Élaboration d'une stratégie marketing pour Chanel N°5 après analyse du secteur, des concurrents et des opportunités
Réflexion menée en autonomie, sans support spécifique
Élaboration d'une stratégie marketing pour Chanel N°5 après analyse du secteur, des concurrents et des opportunités
Réflexion menée en autonomie, sans support spécifique
The document outlines L'Oréal's sales plan. It discusses L'Oréal's mission of offering beauty to all through ethical and responsible means. It analyzes L'Oréal's strengths in strong brands, diversified presence, and R&D capabilities, as well as weaknesses like slow revenue growth. The plan examines opportunities in demographic trends, acquisitions, and emerging markets, alongside threats such as cosmetic surgery and counterfeiting. Finally, it focuses on the Asian market, specifically China, India, and Vietnam, as key growth drivers over the next two decades.
L'analyse stratégique du slip français :
Histoire de la marque
VIP
DAS
PESTEL
SWOT
Groupe Stratégique,
PORTER,
Tissu culturel,
Matrice ANSOFF,
Matrice BCG,
Cible et positionnement
Choix des canaux et support,
Les campagnes
L'Oreal is a global cosmetic brand operating in 130 countries with 23 brands and annual turnover of 17.5 billion Euro. It has strengths in global presence, 66,600 employees across 130 countries, 38 factories worldwide, and reputation for innovative products. The document discusses L'Oreal's brand portfolio and classification, campaigns like Colour of Hope for ovarian cancer research, Maybelline's success and brand strategy. It faces challenges in maintaining brand differentiation across its portfolio and targeting the right audiences. L'Oreal's future plans include entering new markets, increasing e-commerce, and launching organic and innovative new products.
Absolut vodka, developing high brand loyalty-marketing strategyFloyd Tavares
Absolut Vodka by Pernod Ricard focuses on establishing brand loyalty in a crowded vodka marketplace. Absolut targets young innovators aged 25-35 and positions itself as an aspirational premium brand. Its iconic bottle design and innovative print ads featuring artists like Andy Warhol are major points of differentiation. Absolut also launches flavored extensions to encourage sampling and appeal to variety-seeking consumers. Through non-traditional marketing like sponsorships and brand extensions, Absolut navigates regulations banning alcohol advertising to build its image and loyalty.
A new global brand management strategy for Harley-DavidsonJoren Lemiegre
Harley-Davidson is one of the most mythological brands in the world. Every Harley-driver has its own stories and every Harley-bike its own history. In the last decade however, Harley-Davidsons’ core driver has become much older.
The aim of this project was to develop a new global brand strategy for Harley-Davidson to attract younger consumers. After some research it became crystal clear that Harley-Davidson is a real lovebrand and that it cannot do anything it wants. The risk of loosing loyal customers was too big. Following is the conclusion of the research:
Research shows that the new generation values authenticity and uniqueness more than ever. This is good news for Harley-Davidson which distinguishes itself from competitors with these values. Harley-Davidson has to seize this opportunity by sticking to its values by introducing modern techniques and modern design touches combined with the old elegance of Harley-Davidson. Retro design with a modern touch has never been cooler before.
Furthermore, Harley-Davidson has to stay away from categories that will harm the brand DNA and brand equity. Racing and performance motorcycles do not comply with the brand identity and cannot be introduced unless under a different brand name. The values of the target group for this kind of motorcycles will never comply with Harley-Davidsons’ brand values.
And finally, all this, has to be done without chasing away the current Harley-buyer. This customer still has to be able to identify itself with the brand. Therefore the feeling to belong to a strong community is more important than ever. HOG is a very successful marketing programme and it has to be supported all year long.
By applying these techniques, Harley-Davidson will remain a real lovebrand with high brand equity. Harley-Davidson stands for fun, experience and happiness with a little touch of rebellion. Every Harley-rider has its own story, but everyone single one of them has the same dream: Freedom
Positioning involves designing an offer to occupy a distinct place in customers' minds. Successful positioning requires understanding where a brand is positioned in customers' perceptions and developing strategies accordingly. It also relies on market segmentation, formulation of a positioning statement aligned with promotional objectives, and establishing a distinct brand image in competitive markets. Positioning can be functional, focusing on features and benefits, or expressive/symbolic, emphasizing emotional associations. Repositioning changes a brand's status versus competitors in response to market changes. Successful positioning and repositioning examples include Virgin Airways emphasizing experience, Michelin emphasizing authority, GE focusing on sustainability, and Old Spice targeting younger customers with a fresher image.
L'Oréal is a French cosmetics company founded in 1909 that is now the world's largest cosmetics company. It has 27 international brands, including Maybelline New York and Garnier, and markets thousands of hair, skin, and makeup products globally. L'Oréal achieves high profits through competitive pricing strategies like adopting dual prices that make products affordable for mainstream consumers while maintaining a premium image. It promotes its brands through various advertising channels including fashion magazines, celebrity endorsements, and social media, as well as through salons and retailers.
Red bull - Présentation Marketing et innovationsArthur Hazan
Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
Pour une analyse du marketing de la beauté : extrait de synthèse de presse Th...Indexpresse
Stratégie marketing de la beauté
- Du produit de luxe aux soins quotidiens, le marketing de la beauté explore tous les terrains.
- En 2013, l’achat beauté mêle la réflexion, l’expertise et la nouveauté.
- Face au e-commerce, les points de vente font de la résistence et se ré-inventent.
- Hommes, femmes, seniors, trentenaires ... le marketing tient compte des genres
et des générations.
- Le digital gagne du terrain mais les échantillons continuent de plaire.
- Du digital au merchandising, zoom sur quelques expériences de marques.
- Analyse. L’irrésistible attrait pour la cosmétique de luxe.
Malgré un bilan contrasté en 2012, le marché français des produits de beauté et des cosmétiques reste juteux... et les marques ne s’y trompent pas ! De la discrète PME à l’immense multinationale, nombreuses sont celles qui investissent le secteur et tentent de s’y faire une place. Et ce n’est pas simple. La montée en puissance ...
The document outlines L'Oréal's sales plan. It discusses L'Oréal's mission of offering beauty to all through ethical and responsible means. It analyzes L'Oréal's strengths in strong brands, diversified presence, and R&D capabilities, as well as weaknesses like slow revenue growth. The plan examines opportunities in demographic trends, acquisitions, and emerging markets, alongside threats such as cosmetic surgery and counterfeiting. Finally, it focuses on the Asian market, specifically China, India, and Vietnam, as key growth drivers over the next two decades.
L'analyse stratégique du slip français :
Histoire de la marque
VIP
DAS
PESTEL
SWOT
Groupe Stratégique,
PORTER,
Tissu culturel,
Matrice ANSOFF,
Matrice BCG,
Cible et positionnement
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Les campagnes
L'Oreal is a global cosmetic brand operating in 130 countries with 23 brands and annual turnover of 17.5 billion Euro. It has strengths in global presence, 66,600 employees across 130 countries, 38 factories worldwide, and reputation for innovative products. The document discusses L'Oreal's brand portfolio and classification, campaigns like Colour of Hope for ovarian cancer research, Maybelline's success and brand strategy. It faces challenges in maintaining brand differentiation across its portfolio and targeting the right audiences. L'Oreal's future plans include entering new markets, increasing e-commerce, and launching organic and innovative new products.
Absolut vodka, developing high brand loyalty-marketing strategyFloyd Tavares
Absolut Vodka by Pernod Ricard focuses on establishing brand loyalty in a crowded vodka marketplace. Absolut targets young innovators aged 25-35 and positions itself as an aspirational premium brand. Its iconic bottle design and innovative print ads featuring artists like Andy Warhol are major points of differentiation. Absolut also launches flavored extensions to encourage sampling and appeal to variety-seeking consumers. Through non-traditional marketing like sponsorships and brand extensions, Absolut navigates regulations banning alcohol advertising to build its image and loyalty.
A new global brand management strategy for Harley-DavidsonJoren Lemiegre
Harley-Davidson is one of the most mythological brands in the world. Every Harley-driver has its own stories and every Harley-bike its own history. In the last decade however, Harley-Davidsons’ core driver has become much older.
The aim of this project was to develop a new global brand strategy for Harley-Davidson to attract younger consumers. After some research it became crystal clear that Harley-Davidson is a real lovebrand and that it cannot do anything it wants. The risk of loosing loyal customers was too big. Following is the conclusion of the research:
Research shows that the new generation values authenticity and uniqueness more than ever. This is good news for Harley-Davidson which distinguishes itself from competitors with these values. Harley-Davidson has to seize this opportunity by sticking to its values by introducing modern techniques and modern design touches combined with the old elegance of Harley-Davidson. Retro design with a modern touch has never been cooler before.
Furthermore, Harley-Davidson has to stay away from categories that will harm the brand DNA and brand equity. Racing and performance motorcycles do not comply with the brand identity and cannot be introduced unless under a different brand name. The values of the target group for this kind of motorcycles will never comply with Harley-Davidsons’ brand values.
And finally, all this, has to be done without chasing away the current Harley-buyer. This customer still has to be able to identify itself with the brand. Therefore the feeling to belong to a strong community is more important than ever. HOG is a very successful marketing programme and it has to be supported all year long.
By applying these techniques, Harley-Davidson will remain a real lovebrand with high brand equity. Harley-Davidson stands for fun, experience and happiness with a little touch of rebellion. Every Harley-rider has its own story, but everyone single one of them has the same dream: Freedom
Positioning involves designing an offer to occupy a distinct place in customers' minds. Successful positioning requires understanding where a brand is positioned in customers' perceptions and developing strategies accordingly. It also relies on market segmentation, formulation of a positioning statement aligned with promotional objectives, and establishing a distinct brand image in competitive markets. Positioning can be functional, focusing on features and benefits, or expressive/symbolic, emphasizing emotional associations. Repositioning changes a brand's status versus competitors in response to market changes. Successful positioning and repositioning examples include Virgin Airways emphasizing experience, Michelin emphasizing authority, GE focusing on sustainability, and Old Spice targeting younger customers with a fresher image.
L'Oréal is a French cosmetics company founded in 1909 that is now the world's largest cosmetics company. It has 27 international brands, including Maybelline New York and Garnier, and markets thousands of hair, skin, and makeup products globally. L'Oréal achieves high profits through competitive pricing strategies like adopting dual prices that make products affordable for mainstream consumers while maintaining a premium image. It promotes its brands through various advertising channels including fashion magazines, celebrity endorsements, and social media, as well as through salons and retailers.
Red bull - Présentation Marketing et innovationsArthur Hazan
Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
Pour une analyse du marketing de la beauté : extrait de synthèse de presse Th...Indexpresse
Stratégie marketing de la beauté
- Du produit de luxe aux soins quotidiens, le marketing de la beauté explore tous les terrains.
- En 2013, l’achat beauté mêle la réflexion, l’expertise et la nouveauté.
- Face au e-commerce, les points de vente font de la résistence et se ré-inventent.
- Hommes, femmes, seniors, trentenaires ... le marketing tient compte des genres
et des générations.
- Le digital gagne du terrain mais les échantillons continuent de plaire.
- Du digital au merchandising, zoom sur quelques expériences de marques.
- Analyse. L’irrésistible attrait pour la cosmétique de luxe.
Malgré un bilan contrasté en 2012, le marché français des produits de beauté et des cosmétiques reste juteux... et les marques ne s’y trompent pas ! De la discrète PME à l’immense multinationale, nombreuses sont celles qui investissent le secteur et tentent de s’y faire une place. Et ce n’est pas simple. La montée en puissance ...
Standardisation des Stratégies Marketing à l’international .
L'objectif de cette recherche est d'explorer la stratégie de standardisation (globalisation) et pour quelle raison l'entreprise standardiser leur produits , ainsi que les avantages et inconvénients .
subscription : http://eepurl.com/bu3KEf
Réunion du club Marketing PME de l'ADETEM à la CCI de Paris le 29/01/2016.
Avec Cécile DELETTRE, Guillaume PORTIER, Sébastien LE COZ, Ugo RAILLOT, Matthieu ROUSSEL
Travail réalisé dans le cadre du certificat e-marketing et e-commerce du CNAM.
Devoir de fin de parcours de l'unité d'enseignement ESC127 : e-publicité, e-communication
Analyse du site web de l'enseigne Marionnaud
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°Christophe De Almeida
Nous avons fièrement remporté la troisième place du Viadeo Student Challenge 2012 - concours national Social Media organisé par Viadeo en partenariat avec Le Petit Ballon.
Mais ce concours c'est quoi ?
En mai 2012, l’équipe Viadeo a lancé un appel à startups pour trouver la startup de choc qui allait devenir le cas d’étude de la 2ème édition du Challenge. Leur choix s’est arrêté sur Le Petit Ballon, startup qui révolutionne le concept d’abonnement au vin. Les inscriptions ont été ouvertes en août 2012 ; le début de la compétition était lancé !
Le 28 octobre 2012, nous avons pris connaissance du cas d’étude et nous avons 2 mois pour proposer à l’équipe Viadeo une stratégie de communication 360° innovante pour Le Petit Ballon.
1500 étudiants ont souhaité participer à cette aventure du Viadeo Student Challenge, soit 500 équipes et 200 établissements représentés.
Fin décembre, après reçu 150 dossiers de participation, représentant plus de 50 établissements et plusieurs étapes d’évaluation, les 8 équipes finalistes ont présenté leur projet à l’oral devant un jury de professionnels :
Geoffrey Burns, Capgemini
Camille Bockel, AXA France
Richard Menneveux, frenchweb.fr
Emmanuel Trécourt, letudiant.fr
Véronique Brossier, Stratégies
Emmanuelle Michaud, lemonde.fr
Clément Chapillon, We Are Social
Martin Ohannessian, Le Petit Ballon
Jacques Froissant, Altaïde
Anne-Victoire Monrozier, Miss Vicky Wine
Olivier Fécherolle, Viadeo
2. SOMMAIRE
Introduction
Partie 1 : Présentation de l’Oréal
Présentation de la marque
L’Oréal en quelques chiffres
Analyse concurrentiel
Partie 2: Diagnostic stratégique
Analyse SWOT
Les 5 forces de Porter
Les facteurs clés de succès
Les domaines d’activités stratégiques
Conclusion
-1-
3. L'Oréal, une entreprise qui a réussi à se faire une place de choix dans l'industrie
des produits de beauté grâce à une stratégie marketing bien élaborée Depuis sa
création en 1909, L'Oréal a su s'imposer comme un leader dans son secteur en
proposant des produits innovants et en adoptant des stratégies marketing
efficaces pour atteindre sa clientèle.
Nous allons examiner les différentes stratégies de marketing mises en place par
L'Oréal pour se distinguer de ses concurrents et s'adapter aux tendances du
marché.
INTRODUCTION
-2-
5. •L'Oréal est le plus grand groupe de cosmétiques au monde, avec plus de 35
marques de produits de beauté couvrant tous les segments du marché.
•Fondé en 1909 par Eugène Schueller, un chimiste français.
•Les marques de L'Oréal sont vendues dans différents canaux de distribution,
tels que les grands magasins, les pharmacies, les salons de coiffure, les sites de
e-commerce et les supermarchés.
•L'entreprise adopte une approche marketing axée sur les consommateurs, en
écoutant activement leurs besoins et préférences pour créer des produits
adaptés à leurs attentes.
Présentation de la marque l’Oréal
-4-
6. L’Oréal en quelques chiffre
• Le siège social de l'entreprise se trouve à Clichy, en France.
• L'Oréal est le plus grand groupe de cosmétiques au monde, avec un chiffre d'affaires de
29,87 milliards d'euros en 2020.
• L'entreprise emploie plus de 88 000 personnes dans le monde entier.
• L'Oréal possède plus de 35 marques de produits de beauté, dont Lancôme, Maybelline,
Garnier, Kiehl's, Redken, et bien d'autres encore.
• En 2020, L'Oréal a investi plus de 3,7 milliards d'euros en recherche et développement.
• L'entreprise est présente dans plus de 150 pays et réalise plus de 50 % de son chiffre
d'affaires hors d'Europe de l'Ouest.
• Selon Forbes, L'Oréal est la 86ème entreprise la plus puissante au monde en 2021, avec
une valeur de marque estimée à 27,2 milliards de dollars.
-5-
8. Avantages competetifs
Les produits de luxe et
de grands public
Porte feuille
diversifié
Un investissement massive
pour déveloper de
nouveaux produit
Recherche et
développement
d'une réputation d'excellence
dans l'industrie de la beauté
Image de marque
solide
-7-
10. Analyse SWOT
Forces :
● Portefeuille de marques étendu et diversifié couvrant tous les segments du marché des
cosmétiques.
● Capacité d'innovation forte et investissement important en recherche et développement pour
découvrir de nouveaux ingrédients et créer des produits innovants.
● Présence internationale forte, avec des opérations dans plus de 150 pays et une part
importante du chiffre d'affaires réalisée hors d'Europe de l'Ouest.
● Approche marketing centrée sur les consommateurs, en s'appuyant sur une écoute active de
leurs besoins et de leurs préférences pour créer des produits qui répondent à leurs attentes.
Faiblesses :
● Dépendance à certains marchés clés pour le chiffre d'affaires, ce qui les expose à des risques
économiques et politiques.
● Concentration de certaines marques dans des segments de marché spécifiques, ce qui limite
leur flexibilité pour s'adapter aux changements de tendances et de modes de consommation.
● Coûts élevés de développement et de marketing, nécessaires pour soutenir l'innovation et la
concurrence dans l'industrie. -9-
11. Analyse SWOT
Opportunités :
• Augmentation de la demande pour des produits de beauté plus naturels, bio et respectueux de
l'environnement, ce qui pourrait créer des opportunités pour L'Oréal en tant que leader de
l'innovation.
• Pénétration de nouveaux marchés, notamment les marchés émergents, où la croissance
économique est forte et la demande pour les produits de beauté est en augmentation.
• Utilisation accrue de canaux de distribution en ligne et des réseaux sociaux, ce qui peut
améliorer la portée de la marque et l'engagement avec les consommateurs.
Menaces :
• Concurrence forte dans l'industrie des cosmétiques, avec des concurrents internationaux et
locaux qui cherchent à s'imposer sur le marché.
• Fluctuations des taux de change et des conditions économiques mondiales, qui peuvent avoir
un impact sur la performance financière de l'entreprise.
• Réglementations de plus en plus strictes sur les ingrédients et les méthodes de fabrication, ce
qui peut affecter les coûts et la rentabilité de l'entreprise.
-10-
12. • Menace d'entrée de nouveaux concurrents : Difficile en raison de la forte présence et de la
grande part de marché de L'Oréal.
• Pouvoir de négociation des fournisseurs : Réduit grâce à l'utilisation de matières premières
provenant de différents fournisseurs.
• Pouvoir de négociation des clients : Les clients ont des attentes élevées en matière de
qualité et d'efficacité des produits, ce qui peut augmenter leur pouvoir de négociation.
• Menace de produits de substitution : Réduite grâce à l'extension de la gamme de produits
pour inclure des produits naturels et biologiques sous certaines de ses marques.
• Intensité de la concurrence : Forte, mais L'Oréal a réussi à maintenir sa position de leader
grâce à sa diversification de produits et sa capacité à innover constamment.
Les 5 forces de Porter
-11-
13. Les DAS du groupe l’Oréal
• Division Produits professionnels :
La division Produits professionnels se concentre sur la production et la commercialisation de produits
de soins capillaires professionnels destinés aux salons de coiffure et aux professionnels de la coiffure.
• Division Produits Grands Publics :
se concentre sur la production et la commercialisation de produits de beauté et de soins personnels
destinés au grand public. Cette division est notamment responsable des marques L'Oréal Paris,
Maybelline New York, Garnier, NYX Professional Makeup, Essie et SoftSheen-Carson.
• Division Produits de Luxe :
La plus rentable du groupe, inclut des marques prestigieuses en distribution sélective. Ainsi, la
division développe, fabrique et commercialise des marques de produits de beauté de luxe,
essentiellement parfum, soin et maquillage, dans la distribution sélective mondiale.
-12-
14. • Image de marque forte :
L'Oréal bénéficie d'une image de marque solide et reconnue mondialement.
• Distribution mondiale :
L'Oréal possède un réseau de distribution étendu à l'échelle mondiale, lui permettant de
commercialiser ses produits dans de nombreux pays et d'atteindre un large public.
• Marketing et communication efficaces :
L'Oréal est réputé pour ses campagnes de marketing créatives et percutantes. Sa capacité à
comprendre les besoins des consommateurs, à anticiper les tendances et à communiquer de manière
efficace lui permet de créer des produits attrayants et de maintenir une relation étroite avec sa
clientèle.
• Gestion des relations avec les détaillants :
L'Oréal entretient des relations solides avec les détaillants. Ces partenariats stratégiques favorisent
la visibilité et la disponibilité des produits de L'Oréal sur le marché.
• Engagement envers la durabilité :
L'Oréal a fait de la durabilité une priorité et s'est engagé à réduire son impact environnemental. Cela
renforce sa réputation et sa crédibilité aux yeux des consommateurs sensibles à ces questions.
Les facteurs clés de succés
-13-
15. En conclusion, L'Oréal est un exemple réussi de marketing stratégique dans
l'industrie de la beauté. La marque a su se différencier de ses concurrents grâce
à son innovation constante et à sa capacité à répondre aux besoins et aux
attentes de ses clients. En utilisant une stratégie de diversification de produits
et en développant sa présence mondiale, L'Oréal a pu se maintenir en tant que
leader de l'industrie de la beauté. Est un exemple réussi de marketing
stratégique qui peut inspirer les autres entreprises de l'industrie de la beauté à
innover et à se différencier pour réussir sur le marché.
CONCLUSION
-14-