Séance annexe 8 la politique de présence à l’étrangerEsteban Giner
On termine le cours de marketing international (ou du moins seulement les bases). On aborde ici les différentes manières pour une entreprise d'être présente à l'étranger.
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe CarrefourRostant MAGHEN NEGOU
Présentation, Activités, Marchés, Organisation, Modèle d’affaires, Stratégies...
STRATÉGIES MULTICANAL
M2 MDEC – MAGHEN NEGOU Rostant
3e activité : présenter les stratégies marketing d'une entreprise multicanal. Sur Powerpoint. Vous pouvez choisir l'entreprise, ou bien je vous proposerai des entreprises si vous n'avez pas d'idées. Entreprises exclues : Nespresso, Michel et Augustin, Abercrombie, Yves Rocher.
POUR QUELLES RAISONS LE GROUPE CARREFOUR SE DÉSENGAGE T-IL DES MARCHÉS ÉMERGE...Rostant MAGHEN NEGOU
STRATÉGIES INTERNATIONALES
M2 MDEC – MAGHEN NEGOU Rostant
L'activité commerciale morose et les grandes difficultés à maintenir ses parts de marchés étaient dues à la stratégie marketing du groupe Carrefour basée sur la fidélisation, avec une amélioration de la gestion de la relation client et la personnalisation des offres proposées aux différents segments. Or, ses principaux concurrents (Leclerc, Auchan) avaient quant à eux adopté pour la stratégie de prix bas. Résultat : ils ont vu leur nombre de clients augmenter, tout comme leurs parts de marchés et leur chiffre d’affaires.
Les grands axes de la nouvelle stratégie du groupe sont de Chasser le gaspillage, S’appuyer sur l’identité de l’offre et Investir dans le capital humain. L'objectif affiché étant de se réinventer une nouvelle identité à travers ses produits et son image en hypermarchés via son personnel. Son nouveau slogan « Les prix bas, la confiance en plus ! » se traduit par la garantie de prix compétitifs. Des prix bas mais sans diminution de la marge nette grâce à une agressive politique de baisse des coûts de fonctionnement. Carrefour a ainsi pu se repositionner comme une enseigne proposant des produits de qualités à prix bas. Ceci lui a d'abord nécessité de revenir aux
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du VégétalHortea
Conférence Salon du Végétal 2012. Espace Prospectives Végétales. - Salon du Végétal
Intervenantes : Marie Francoise Petitjean (MFP Conseil) et Valérie Lebourgeois (Comm-unique.net) – Réseau Hortea.
Développé en version longue par l'ensemble des consultants du réseau Hortea, pendant la conférence 9/10 mercredi 22 février 2012
Rechercher de nouvelles pistes, de nouveaux espaces de développement est une nécessité pour toute entreprise. Comment mener sa réflexion pour s’ouvrir les voies les plus prometteuses en tenant compte de ses capacités, de son savoir-faire et ses envies. Points de repères clés et nombreux exemples à l’appui.
Les acteurs de la Grande Distribution Internationale : Le cas de CarrefourRostant MAGHEN NEGOU
STRATÉGIES INTERNATIONALES
Les acteurs de la Grande Distribution Internationale : Le cas de Carrefour
Présentation, Activités, Marchés, Organisation, Modèle d’affaires, Stratégie d’internationalisation...
M2 MDEC – MAGHEN NEGOU Rostant
Travail réalisé dans le cadre du certificat e-marketing et e-commerce du CNAM.
Devoir de fin de parcours de l'unité d'enseignement ESC127 : e-publicité, e-communication
Analyse du site web de l'enseigne Marionnaud
Séance annexe 6 la politique de produit à l'internationalEsteban Giner
Les produits sont les intermédiaires entre l'entreprise et ses consommateurs. C'est pourquoi, à l'international, la politique produit de l'entreprise est primordiale pour assurer sa réussite.
Ce mémoire a pour but de mettre la lumière sur la pratique du merchandising au
Maroc et plus particulièrement au sein des hypermarchés
Marjane, à travers la réalisation d’un état des lieux de la fonction telle qu’elle est perçue
et mise en pratique par les responsables de Marjane.
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°Christophe De Almeida
Nous avons fièrement remporté la troisième place du Viadeo Student Challenge 2012 - concours national Social Media organisé par Viadeo en partenariat avec Le Petit Ballon.
Mais ce concours c'est quoi ?
En mai 2012, l’équipe Viadeo a lancé un appel à startups pour trouver la startup de choc qui allait devenir le cas d’étude de la 2ème édition du Challenge. Leur choix s’est arrêté sur Le Petit Ballon, startup qui révolutionne le concept d’abonnement au vin. Les inscriptions ont été ouvertes en août 2012 ; le début de la compétition était lancé !
Le 28 octobre 2012, nous avons pris connaissance du cas d’étude et nous avons 2 mois pour proposer à l’équipe Viadeo une stratégie de communication 360° innovante pour Le Petit Ballon.
1500 étudiants ont souhaité participer à cette aventure du Viadeo Student Challenge, soit 500 équipes et 200 établissements représentés.
Fin décembre, après reçu 150 dossiers de participation, représentant plus de 50 établissements et plusieurs étapes d’évaluation, les 8 équipes finalistes ont présenté leur projet à l’oral devant un jury de professionnels :
Geoffrey Burns, Capgemini
Camille Bockel, AXA France
Richard Menneveux, frenchweb.fr
Emmanuel Trécourt, letudiant.fr
Véronique Brossier, Stratégies
Emmanuelle Michaud, lemonde.fr
Clément Chapillon, We Are Social
Martin Ohannessian, Le Petit Ballon
Jacques Froissant, Altaïde
Anne-Victoire Monrozier, Miss Vicky Wine
Olivier Fécherolle, Viadeo
E-Transformation du marché de l'alcool et des spiritueux - #MBAMCIBenoit Puzin
Présentation de l'e-transformation du marché de l'alcool et des spiritueux. Réalisé par des étudiant du MBA MCI : Aymeric Bellavoine, Colin Girette, Baudouin Gabeur, Axel Peigné, Benoit Puzin et Maximilien Rufin.
Le plan de la présentation est le suivant :
Préambule, définitions et périmètre de l’étude
I. Présentation du marché (International + France)
II. E-transformation organisationnelle d’un acteur
III. La distribution
IV. La communication
A. Législation
B. Nouvelles opportunités de communication
V. Etudes de cas :
A. Ballantine’s
B. Budweiser
Prospectives : alcools et objets connectés.
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Conférence Altics lors de la 2ème édition des Rhône Alpes IT Days (Lyon), avec invités exclusifs : Feuvert, Toupargel, E-glue.
Ils vous livrent les clés de la réussite e-Commerce
Réunion du club Marketing PME de l'ADETEM à la CCI de Paris le 29/01/2016.
Avec Cécile DELETTRE, Guillaume PORTIER, Sébastien LE COZ, Ugo RAILLOT, Matthieu ROUSSEL
Cas complet de communication effectué en groupe en Master 2 Marketing - Communication - Culture à l'IAE de Lille sur la marque OVOMALTINE.
N'hésitez pas à me contacter sur Twitter si vous désirez la présentation.
RFW : Training Fujian Xiangfeng Group ENGLouis Joly
France is the source of many influential grape varieties and winemaking styles that are now used worldwide. French wine is strictly regulated by appellation rules that define allowed grape varieties and practices in different regions. Bordeaux and South West France are two of France's major wine producing regions. Bordeaux is famous for Cabernet Sauvignon and Merlot-based wines from specific chateaux, as well as sweet wines from Sauternes. The South West region produces diverse styles of red, white, and sweet wines in styles similar to Bordeaux or with local grape varieties. Both regions have long winemaking traditions and produce wines that reflect their unique terroirs.
Royal French Wines offers a comprehensive service to help Chinese investors acquire and manage French vineyard estates as investments. Their 10 step process includes defining the project goals, researching potential targets, evaluating target prices, selecting investment opportunities, organizing trips to visit sites, creating business plans, handling legal transactions, setting up the owning entities, recruiting management teams, and developing the brand for commercialization. RFW aims to manage every aspect of transforming an acquisition into a fully established and profitable business over the course of 3 years.
RFW Consulting - WINELORD : Set up meetingLouis Joly
Winelord aims to become a major player in the Chinese premium bottled wine market by sourcing and selling Bordeaux wines across multiple price segments. Their business model focuses on brand development through a tasting club and marketing strategies to create value, with profits coming from trade margins on wine sourced and sold exclusively. The company structure involves offices in Bordeaux for sourcing, Hong Kong for operations and marketing, and China for sales and communication.
10 Mexican tequila producers presented their spirit brands in China to take advantage of the growing Chinese market for western spirits like tequila. Tequila is becoming popular among young Chinese consumers. The event was supported by Mexican government authorities and provided direct access to the 10 committed tequila producers for the Chinese market.
El documento describe un programa para promover el tequila mexicano en el mercado chino. El programa consta de dos fases: la primera incluye asesoría, prospección y asistencia en negociaciones para 10 empresas tequileras pequeñas y medianas. La segunda fase involucra la participación de los empresarios en una feria de alimentos, una cata de tequila y una agenda de negocios en China para establecer contactos con importadores, distribuidores y clientes potenciales. El objetivo general es ayudar a las empresas tequileras a penetrar
Royal French Wines (RFW) adapts products for Chinese clients in terms of taste, packaging, pricing, and communications. RFW provides logistics support including legal documentation for transportation from France to China. Promotion in China requires after-sales service and promotion through training, events, and brand management. RFW manages provider-client relationships and offers access to a large network of French wine and spirit providers and brands through exclusive representation agreements.
The document introduces the KiN Group, a leading Russian alcohol producer. It discusses KiN's history dating back to 1940s and its focus on quality. KiN operates across four main sectors - cognacs, brandies, vodkas, and flavored alcoholic drinks. It owns production facilities in Russia and vineyards in France. KiN is looking to expand internationally and has created a new export company and marketing strategy to achieve this. The document provides details on KiN's brandy, cognac, and vodka production as well as its focus on quality control through a dedicated research center.
The document summarizes the history of French wine told through characters that represent different aspects of French wine history. It begins with the Lords and noble families that established territories for wine production. Through marriages and alliances between families, great kingdoms emerged to represent different French wine regions. The characters then represent prominent grape varieties, appellations, and regions that have contributed to French wine being the "worldwide king of wines." The document uses these characters to educate consumers about French wine history in an innovative and easy to understand way.
2. Une approche marketing inédite
UN CONSTAT
• Le vin : le produit de consommation le plus
diversifié au monde,
• Une offre globale uniformisée (forme et
présentation bouteille très standardisées),
• Des solutions de différenciation limitées
(étiquette, capsule),
UNE INSPIRATION
• Ouvrir une voie nouvelle dans
l’histoire du marketing du vin,
• Aider à une meilleure différenciation
des marques,
• Créer un nouvel espace et de
nouvelles solutions de promotion
dans le monde du vin
3. Le concept original :
Le premier surbouchon ornemental
• Un surbouchon décoratif très
attractif visuellement comme
nouvelle solution d’identification
et de différenciation des marques
de vin.
• Un gimmic utile et réutilisable
après ouverture de la bouteille
certifié aux normes alimentaires
• Un nouvel espace de
communication promotionnelle
pour les marques, à travers
notamment la personnification
possible du support (coque
téléphone portable)
4. Une vision qui se confirme
• Création de l’entreprise en 2012,
• Lancement commercial en 2013 de la
marque ombrelle de vins Royance,
étendard de la société Royance ,
• Première marque de vin exploitant le
concept de surbouchon Royance (sous
forme de couronne),
• Distribution à date sur 8 marchés
(Chine, Hong Kong, USA, Inde, France,
UK, Bulgarie, Bhoutan, Turquie) et
d’autres en négociation,
• Intérêt grandissant d’autres
opérateurs pour l’adaptation du
concept Royance à la promotion
de leurs propres marques.
Website : www.royance.com
Facebook : royance
5. Une distribution internationale en
développement
OBM Associates, West Sussex, UK (07801793008)
La Cave du Marais, Paris, France (0142729668)
Sarmento Import and Export, Massachussets, USA (5086755575)
Ministry of Finance, Thimphu airport, Bhutan
Imperium Logistic and Distribution, Sofia, Bulgaria (359887890045)
8 Ddistributors in mainland China (13688888138)
Hung Yuen Store, Sheung Wan, Hong Kong (63383178)
Brand Imperium Products, New Delhi, India (9196500322020)
7. L’équipe dirigeante
• Deux fondateurs : Le premier est président de
la société vivant à Bordeaux, le second est
directeur général et basé à Canton, Chine.
• Tous les deux ont un background d’activité
dans les vins et spiritueux à l’international,
• Trois autres actionnaires non opérationnels
sont à l’origine de la création de la société.
8. EXERCICE 2012 / 2013 :
Creation des produits et des outils commerciaux
• Creation de la societe et
entrée des business angels
• Creation de la gamme de
lancement a 7 produits
• Creation des outils de
communication web
(www.royance.com,
www.facebook/royancefren
chwine.com ), plaquette (en
5 langues), et POS
• Sécurisation Propriété
Industrielle
9. EXERCICE 2013 / 2014 :
Demarrage commercial international
• Prospection commerciale
• 100+ marques d’interet de
distributeurs sur 25+
marchés
• Ouverture de 4 marches
(Bhoutan, France,
Angleterre et Etats-Unis)
• Couverture mediatique
(presse, TV, radio, internet)
• Développement et dépôt du
premier brevet : stop-goutte
ornemental
10. • 8 marches exports + France
• Début de récurrence des commandes
• Preparation de la levée de fonds pour financier le
développement de l’activité selon deux axes :
– Renforcement du développement de la marque de vin
Royance
– Développement d’une activité de marketing prestataire
complémentaire :
• Participer à l’adaptation du concept Royance à d’autres marques
de vin clientes
• Développer une activité de fournisseur d’objets publicitaires basée
sur la déclinaison du concept de surbouchon et stop goutte
ornementaux Royance
EXERCICE 2014 / 2015 :
Consolidation & extrapolation du modèle
11. Avantages concurrentiels
• Une idée forte et inédite en terme de branding,
• Un positionnement porteur : grande distribution focus
nouveau consommateur (occasionnel et néophyte),
• Un double modèle souple à dominante prestataire
économique en charge,
• La réalité de forts relais de croissance :
– Développement de la gamme de vins Royance,
– Développement technique à travers l’exploitation de
brevets propres,
– Développement d’une activité marketing prestataire et de
vente POS (déclinaison du concept à d’autres marques)
12. Evolution de la structure (1/2)
Renforcement activité Vin
• Besoin de renforcer la trésorerie et l’investissement de l’activité :
– Bénéficier de ressources en stock plus confortables afin de pouvoir
satisfaire des demandes plus modestes de la part des marchés (MOQ
aujourd’hui = 2 pallette par référence)
– Soutenir le développement de la marque sur les marchés à travers
l’affectation de budgets promotionnels pour soutenir les distributeurs
Royance et la pénétration de la marque (Budget PP aujourd’hui =
aucun)
– Renforcer la structure :
• Staffing : Besoins en personnel pour optimiser l’activité et création d’un back
office en France et en Chine (Staff actuel = 2 opérationnels, 1 en France et 1 en
Chine…)
• Bureaux : Besoin de locaux et création d’un centre opérationnel à Bordeaux
• Achats industriels : integration progressive de l’outil de production
– Financer l’extension de la gamme vers des références à forte valeur
ajoutée (Champagne)
– Financer le développement de brevets industriels (capsuleuse
couronne)
13. Evolution de la structure (2/2)
Développement de l’activité marketing
• Financer la mise en place d’une
seconde activité
complémentaire intégrée
prestataire dédiée au marketing
:
– Adaptation du concept Royance à
d’autres marques vin clientes
– Fabrication et vente de goodies
et objets publicitaires (sur
mesure, standard, standard
personnifiables), exploitant les
concepts Royance
14. FOCUS Activité marketing (1/4)
Des signaux encourageants
• La résonnance internationale au concept et à la marque de vin Royance :
– 100+ marques d’intérêts pour la marque au premier effort de prospection sur
25+ différents pays,
– La réussite commerciale de la marque avec 9 marchés pénétrés à
l’international en un an dans un contexte de moyens limités (ascise
capitalistique limitée, absence de budgets promotionnels, conditions
commerciales exigentes)
• Des marques d’intérêt spontannées manifestées par
– des opérateurs désireux d’adapter le concept marketing à leur propre marque
(BAARSMA – Pays Bas),
– des producteurs de vin pour l’objet Stop Goutte en tant qu’objet publicitaire
(VIGNOBLES JANOUEIX – France),
– Des opérateurs de la vente d’objet publicitaire spécialisés dans le vin (STILC –
France),
– des opérateurs du Conseil en marketing spécialisées dans le vin (AOC Conseil –
France),
15. FOCUS Activité marketing (2/4)
Fort potentiel objet publicitaire
• Une approche inédite dans le marketing du vin et
un environnement concurrentiel favorable :
– Le Stop-Goutte Royance : un objet nouveau dans
les catalogues d’objets publicitaire,
– Forte capacité de personnalisation du produit stop-
goutte (forme et impression),
– Faible coût de production en Chine (moules
d’injection, produits et assemblage),
– Un modèle économique en charges (production a
la commande < 1 mois)
– Un potentiel de marché international considérable
:
• Opérateurs Vins (Distributeurs/Producteurs)
• Opérateurs Evénementiels (du simple mariage à
l’événement de masse sportif, institutionnel, culturel ou
privés (conventions d’entreprises, CE…), bars,
restaurants,
• Vente au détail (Grande distribution, Magasins
spécialisés, cavistes)
16. FOCUS Marketing 3/4
Stratégie de développement
• Populations cible :
– Clients vins : Marques producteurs, marques
Distributeurs, institutionnels du vin (syndicats et
autres unions professionnelles)
– Clients CHR : Hotels, Bars, Restaurants,
– Clients vente spécialisée : Opérateurs spécialisés
dans la vente d’objet publicitaires (référencement
catalogue)
– Clients spécialisés événementiels (mariages,
conventions et tout événement…)
– Client vente au détail : Grande distribution,
magazins spécialisés goodies, cavistes, sites de vente
sur internet
17. FOCUS Activité marketing (4/4)
Stratégie d’offre
• 2 approches clients :
– Produit sur mesure :
• Intégration totale de la prestation du développement à la
vente,
• Application d’un « fee » de développement fixe (design +
moules) et application d’une marge commerciale sur produit
,
– Produit standard Royance :
• Développement d’une gamme propre standard Royance
(Couronnes, fleurs, ballons de foot…),
• Produit standard personnalisable (apposition d’un logo ou
message publicitaire)
18. Business Plan - Hypothèses
• Le BP présenté ne prend pas en compte
l’exercice 2014/2015 qui est le véritable
exercice de lancement de l’activité avec un CA
en croissance de plus de 100%
• A compter de l’exercice 2015/2016, le CA aura
2 composantes :
• L’activité Vin
• L’activité Marketing Stop-Goutte
19. BP – Evolution CA Vins
• L’activité Vins évolue comme suit avec une forte hausse des
quantités vendues en Chine, USA et Inde :
• La marge augmentera avec les volumes qui permettront de
réduire les prix d’achat et d’avoir plus de flexibilité
2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019
Marché Cols CA Cols CA Cols CA Cols CA
CHINE 100 000 327 000 150 000 490 500 200 000 654 000 250 000 817 500
INDE 30 000 98 100 60 000 196 200 90 000 294 300 120 000 392 400
RESTE ASIE 5 000 16 350 15 000 49 050 30 000 98 100 60 000 196 200
RUSSIE ET EUROPE EST 5 000 16 350 15 000 49 050 30 000 98 100 60 000 196 200
Autres
USA 45 000 147 150 120 000 392 400 150 000 490 500 200 000 654 000
UK 16 000 52 320 24 000 78 480 48 000 156 960 75 000 245 250
FRANCE 30 000 98 100 60 000 196 200 120 000 392 400 150 000 490 500
AFRICA 8 000 26 160 16 000 52 320 24 000 78 480 40 000 130 800
EUROPE OUEST 30 000 98 100 45 000 147 150 75 000 245 250 100 000 327 000
Total 269 000 879 630 505 000 1 651 350 767 000 2 508 090 1 055 000 3 449 850
20. BP – Evolution CA Stop Goutte
• L’activité Stop Goutte se focalisera surtout sur
le marché France puis le reste de l’Europe.
• L’activité sera faite en marque propre
ROYANCE ou « brandée » au nom du client
2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019
Marché Cols CA Cols CA Cols CA Cols CA
FRANCE 150 000 150 000 300 000 300 000 500 000 475 000 750 000 650 000
RO EUROPE 100 000 100 000 200 000 200 000 300 000 300 000 400 000 400 000
ROW 10 000 10 000 50 000 50 000 100 000 100 000 200 000 200 000
Total 260 000 260 000 550 000 550 000 900 000 875 000 1 350 000 1 250 000
21. BP – Masse salariale
• L’effectif augmente progressivement de 2
personnes (L. JOLY et P. ORTIZ) à 5 et se
décomposera ainsi :
FRANCE CHINE
Directeur commercial : Louis JOLY Directeur commercial : Philippe ORTIZ
Assistant commercial Assistant commercial
Assistant logistique
22. BP – Autres charges d’exploitation
• La principale charge sera constituée des frais
de communication qui atteindront 12% du CA
• Les frais de prospection sont le second poste
(24 K€ par an)
• Les autres frais sont des charges fixes et
n’appellent pas de commentaire particulier
24. Objectif levée de fonds
• Consolider la pénétration de la marque et financer les
investissements commerciaux et marketing sur les
marchés exports prioritaires (Chine, US, UK et Inde),
• Financer le développement de la gamme en terme de
références (focus : rosés et vins effervescents),
• Financer la R&D à travers l’exploitation du brevet,
• Accélérer le développement et les référencements à
l’export sur d’autres marchés importants (Russie,
Japon, Pays de l’Est ou le concept séduit également),
• Renforcer la notoriété de la marque auprès des
partenaires et des clients pour créer un fort capital-
marque.
25. Royance
21/11/2019 25Copyright Royal French Wines
MERCI
Pour votre attention à la présentation du
projet de marque de vin français le plus
innovant et le plus prometteur
de sa génération.