Élaboration d'une stratégie marketing pour Chanel N°5 après analyse du secteur, des concurrents et des opportunités
Réflexion menée en autonomie, sans support spécifique
Stratégie de communication pour le Groupe l'OccitaneIngrid Meucci
Comment promouvoir la réputation du groupe et de ses marques auprès de ses clients et parties prenantes ?
La réponse dans cette présentation qui est le fruit d'un travail de groupe lors du Workshop 2015 d'Esupcom.
Plus d'informations sur ingridfaitle.digital
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)Sarah THOMMERET
En vue de la certification Expert Digital à l'ESSCA, étude de marché et mise en place d'une Stratégie de Marketing Digital pour la marque de cosmétiques bio bretonne 3point3
NB : Projet/Etude | Stratégie factice, non réalisée en collaboration avec l'entreprise
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
L'un des principaux exportateurs mondiaux de parquet, souhaitait lancer une activité de vente directe en Europe, via le e-commerce.
Pour eux, nous avons réalisé une étude de la concurrence. Elle s’est accompagnée d’une recommandation portant sur le positionnement de l’offre à adopter (1), l’organisation, la structuration et le pricing à donner à l’offre produit (2). Des axes de développement de l’offre produit ont également été proposés (3). Enfin, des préconisations relatives à la manière de présenter l’offre ont été fournies afin d’assurer une translation visuelle juste et précise du positionnement de la marque (4).
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
KINDER: analyse sémiotique de la marque
Étude de cas, master 2 Celsa en formation continue
mai 2011.
Auteurs: Anne-Sophie Canel, Claire Darbo, Claudia FERRARI et Adelaïde MAGALHAES ALVES DE LIMA.
Etude de The North Face pour Sid Lee - Etude de la marque et de son environnement, analyse du marché, analyse de la concurrence, étude des consommateurs, description d'insights, recommandations stratégiques.
Tous droits réservés - Bastien BALAROTTO
La beaute a l'heure digitale : le hacking des indies brands Marine Peyrol
Une analyse détaillée pour décrypter les tendances du marché de la beauté et appréhender les piliers de désirabilité qui font le succès des Indies Brands ! Ces marques indépendantes qui ont complètement hacké le secteur de la beauté, enregistrant des taux de croissance record et devenues aujourd’hui de véritables multinationales !
Pour plus d'informations sur le sujet n'hésitez pas à me contacter via ce lien : https://goo.gl/forms/tlMdaZUHFvc7d6Wh1
Intervention dans le cadre du cours de marketing de Anne-Flore maman, professeur à l'ESSEC et l'INSEEC.
Panorama généraliste sur l'impact des médias sociaux sur les principales fonctions de l'entreprise et les transformations profondes qu'ils engendrent.
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec InternetCOMPETITIC
le site Internet n'est plus le seul moyen de vendre ses produits en ligne ; les commerces, les TPE et les PME doivent étudier la complementarité des offres proposées par des acteurs comme les réseaux sociaux (Facebook en particulier), EBay, Google, les portails, les achats groupés ... on peut aujourd'hui parfaitement imaginer que l'on puisse vendre ses produits sans avoir de site Internet
http://www.lenumeriquepourmonentreprise.com/agenda/gagnez-de-nouveaux-clients-avec-internet
Pour une étude de marché de la beauté bio : extrait de synthèse de presse The...Indexpresse
Synthèse d'articles de presse pour une étude de marché de la beauté bio.
- En 2012-2013, la beauté bio marque le pas
- Les acheteurs de bio s’engagent mais pas à n’importe quel prix
- Spécialistes, grandes surfaces, pharmaciens, franchise ... les cosmétiques bio se font tous circuits
- De la multinationale à l’artisan, la concurrence s’intensifie
- Focus. Bio versus naturel ?
Avec un chiffre d’affaires avoisinant les 350 millions d’euros et une croissance annuelle d’environ 25% depuis 2005,
le marché français des produits de beauté biologiques et naturels a habitué les analystes à un dynamisme jusque
là sans faille. Pourtant, en 2012-2013, les premiers ...
Réunion du club Marketing PME de l'ADETEM à la CCI de Paris le 29/01/2016.
Avec Cécile DELETTRE, Guillaume PORTIER, Sébastien LE COZ, Ugo RAILLOT, Matthieu ROUSSEL
2. Présentation
Existant
Stratégie
Reco Digitale
Présentation
Marque française de produits cosmétiques créée en 1931 par Georges
Guérin, dirigeant d'une société de parfums et le docteur Haller, salarié de
l'établissement thermal des Célestins de Vichy dont le nom est inspiré de
l'eau thermale de Vichy et dont le siège se trouve à Vichy, en Auvergne.
CA 2013 : 21,83 millions d'euros
Cette dernière est reprise en 1955 par le groupe L’Oréal.
Numéro 1 dans le monde et numéro 2 en France.
4ème secteur de l'économie française, l'industrie cosmétique
rassemble 800 entreprises et 70 000 emplois. Son chiffre d'affaire est
de 25 milliards d'euros.
La France est leader mondial de ce secteur avec 25% des parts de
marché, un prestige et une avance incontestable sur les segments du
luxe et de la cosmétique active.
Procter et Gamble, Unilever, Estée Lauder, Shiseido, L'Occitane...
Le Marché
La
Marque
3. Distribution
La cible actuelle de l’entreprise vise un large public (40-60ans), donc celle-ci est
vieillissante.
Vichy transmet une image de confiance, de sécurité et de durabilité, c’est pourquoi
elle n’utilise comme réseaux de distribution les pharmacies, parapharmacies et les
établissements thermaux .
Mais comme toute entreprise, Vichy à du évoluer, et propose désormais un réseau
de e-commerce (qui représente 13% du chiffre d’affaire (cf.2014)).
Présentation
Existant
Stratégie
Reco Digitale
4. Communication
Offline :
- Recommandé par l’Ordre des médecins ainsi que par les pharmaciens,
- Création d’un cursus « Pharmaciens Manager »
Online :
Site internet avec galerie des derniers produits et invitations à des stands
tenus par la marque lors de salons, jeux-concours et tests utilisateurs
Possède une chaîne Youtube (1400) et une page Facebook (4m6) très
suivies mais avec interactions faibles
Articles publiés dans les magazines dédiés à la beauté tels que
"aufeminin.com" (crème Idealia, 21 mars 2012), ELLE (Beauty Awards 2014 :
Crème Aqualia de Vichy)
Mise en place d'un abonnement à une newsletter depuis le site ou la page
Facebook de la marque
5. Concurrents
Chiffre d’affaire en hausse depuis les 10 dernières années
Chiffre d’affaire : 69 169 273€ (2008)
Bénéfice : 4 730 549€ (2008)
Cœur de Cible: 25 35ans CSP+
Positionnement: Du luxe abordable
Force Faiblesse
Leurs Réseau de distribution
Produits Naturels (Bio)
Communauté
Manque de clarté face aux différents
labels de certification bio et naturel
6. Concurrents
Groupe: Johnson & Johnson
Chiffre d’affaire: 54 000 000 Million
Positionnement: accessible pour tout le monde
Force Faiblesse
Large gamme
Relayé par des célébrités
Large réseau de distribution
(grandes surfaces, pharmacies,
e-commerce)
Surabondance et
chevauchement sur les produits
de la gamme anti-âge
Large réseau de distribution
(grandes surfaces, pharmacies,
e-commerce)
7. Concurrents
Chiffre d’affaire non-communiqué
Positionnement: bien être authenticité
Force Faiblesse
La marque est une référence
mondiale pour le bien-être
Dispose d'un approvisionnement
fiable de matières provenant de
fournisseurs locaux qui ajoute
de la valeur en authenticité
Portefeuille de produits élargi
Forte Concurrence
Prix élevés
9. SWOT
Forces :
- Numéro 2 sur le marché
français
- Capital financier solide
- Pôle R&D important
- Image de la marque forte-
Ancrée
Faiblesses :
- Investissement dans la
recherche coûteux
- Réseau de distribution
restreint
- Dépendant des marchés
des pays développés
- Image de marque
vieillissante
Opportunités :
- Marché en croissances
pour les hommes
- France, pays le plus gros
consommateurs de
Menaces :
- Concurrence forte
- Réglementation accrue
10. Site Internet : Forces et Faiblesses
Forces Faiblesses
• Responsive design correct
• Présence d’éléments renforçant l’interactivité
• Bonne ergonomie : Facilité d’utilisation
• Absence de charte graphique
• Obligation de scroller
Présentation
Existant
Stratégie
Reco Digitale
11. Trafic
65 % des internautes visitant le site de Vichy sont Français.
2 pagessont visitées en moyenne par les internautes sur le site de Vichy.
Le site internet enregistre un taux de rebond de 58 %.
Source : Google Analytics
12. Analyse des réseaux sociaux
(4 674 194 likes) (1 430 abonnés)
Articles sur l’actualité de Vichy
1 article/jour environ
Plusieurs « likes » par posts mais
peu de commentaires
La marque répond aux commentaires
2 800 vues cumulées pour 118 vidéos
Publicités pour les nouveaux produits et
conseils et astuces par des spécialistes.
Peu de commentaires et peu de votes
13. Analyse des blogs
Blog officiel de Vichy France Beauté-Blog.blogspot.fr
Blog indépendant du site (même design et même
menu que sur le site mais pas accessible
depuis le site)
Un article par semaine (conseils santé et beauté) mais
pas de communauté sur le blog
Mauvais référencement Bon référencement
Une dizaine d’articles consacrés à Vichy
Communauté bien présente
(Beaucoup de commentaires par article)
14. Les cibles
Présentation
Existant
Stratégie
Reco Digitale
Cibles relais :
Bloggeuses (Cosmétiques, Bien-être, Dermatologie)
Journalistes écrivant sur le bien-être, les cosmétiques et la médecine
Pharmacies
Cœur de cible :
Femmes âgé(e)s de 25 à 30 ans
CSP+
Très connectées, très informées et à la recherche de promotions
Aiment prendre soin d’eux, recherchent des produits de qualité
(Source : e-marketing.fr)
Cibles principales :
Hommes/Femmes âgé(e)s de 25 à 35 ans
CSP+
16. Recommandation Digitale
Nos 75 ans d’expérience adaptés aux besoins d’aujourd’hui, pour vous,
Grâce aux conseils de nos experts et de notre communauté
Evènement Street marketing
Stand de cosmétiques dans des zones de travail, les lieux de passage
Initiation aux crèmes
Conseils d’experts
Cadeaux -> échantillons
Création d’une nouvelle gamme Vichy Générations
Offline Onlin
e
Marketing
17. Recommandation Digitale
Chaîne YouTube : conseils d’experts en cosmétique avec des produits
vichy
Article sponsorisé sur les Blog
Création d’une application qui donne des conseils dans le cosmétique avec une
partie e-commerce
Création d’un site internet Vichy Générations & ajout d’un onglet au site vichy
Jeux concours online : système de points de fidélisation
Newsletter
10% de réduction pour toute
souscription
RTB (Pavés, bannières publicitaires sur les sites
de aufeminin.fr, ELLE et Le Figaro Madame.
18. Stratégie De Contenu
Ligne éditoriale
YouTube : Actualités de la marque: Communication Expert Corporate
Blog, Application/site partie social, réseaux sociaux : discours de proximité
convivial tout en gardant le « Vous »
Facebook :
Mise en place d'articles sur l'actualité de la marque, les évènements auxquels
participe la marque.
Publications d'annonces de promotions "flashs" (Exemple : pendant 24h,
annonce d'une promotion de 50% sur tous les articles de Vichy )
Pinterest & Instagram :
Publications de photos de personnes utilisant des articles de Vichy (photos
comparatives avant/après)