Dossier avene aurelie celine_sylvie

Dossier 1

Présentation du
groupe Pierre
Fabre

Sommaire
• Présentation générale
• Structure
• Mission
• Domaines d’activité
• Recherche et développement
• Partenariats
• Communication

Présentation générale

• les Laboratoires Pierre Fabre représentent :

– Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par
Pierre Fabre (un pharmacien castrais)

– Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de
la santé et du bien-être par le biais d’actions : de
prévention, de santé publique et d'éducation

– Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie
d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de
la beauté)

Structure

9900 collaborateurs répartis dansd’Euros
Evolution par société (en sur 5 le monde
CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions
2010 du groupe 1860 Millions
dont 53 % à 30 % à l'international
entier dont l'international
d’Euros)

Mission

• Améliorer le confort cutané des peaux irritées

• Informer et former les patients pour les aider a mieux
vivre leur pathologie au quotidien

• Proposer un thermalisme moderne et scientifique

• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle

Domaine d’activité

• Pharmacie:
– deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant
– développe des axes thérapeutiques ciblés

• Dermo-cosmétique:
– deuxième laboratoire européen en officine
– 5% du CA est consacré à la R&D

• Santé-famille:
– médicament de préventions et de santé publique
– recherche sur des axes thérapeutiques spécifique

Recherche et développement

• La R&D Pharmaceutique
– 4 axes stratégiques:
• L’oncologie
• le système nerveux central
• les maladie cardio vasculaire
• l’immunologie

• La R&D Dermo-cosmétique
– Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits
dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre
bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des
chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.

Partenariats

• Partenariat industriels :
• Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée
dans les années 90

• Collaboration :
• Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et
Yves Rocher

• Laboratoires d’Anjou :
• Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté
2010)

• Sites internet:
• Vente en ligne

Communication

• Site internet

• Communiqué de presse

• Packaging

• Partenariats

Dossier 2
Présentation de la division

dermo-cosmétique et de la

marque AVENE

Sommaire
• Présentation du marché de la dermo-
cosmétique

• Présentation de la marque Avène

• Analyse du mix-marketing de la marque Avène

Présentation du marché de la
dermo-cosmétique
• Définition de la « dermo-cosmétique »

• La dermo-cosmétique en chiffre

• Les acteurs du secteur d’activité

• Les spécificités du secteur d’activité

• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe
Pierre Fabre

Définition de la dermo-cosmétique

• La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis
cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un
univers de la santé

• Plusieurs sous-segments :
Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux
déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux
lésées, etc.

La dermo-cosmétique en chiffres
• CA : 1,4 milliard d’euros en 2008

• Volume : 125 millions de produits en 2008

• Prescriptions : 3,1 millions

Les acteurs du secteur d’activité

• Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay,
Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés,
Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.

Les spécificités du domaine d’activité

• Marché dermo-cosmétique saturé car:
– nombre de marques très important
– nombreuses références par marques et donc sur le
marché

Historique

• De 1736 à 1874 découverte, développement et
renommée de la station thermale

• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et
développement du thermalisme scientifique

• 2004: Agrandissement de la station thermale

• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site,
dédié à l’eau thermale

• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme

Mix Marketing

• Capital marque

• Produit

• Prix

• Distribution

• Communication

Dossier 3
Analyse du marché français

de la dermo-cosmétique,

diagnostic de la marque

Avène

Sommaire

• Analyse de l’offre et de la demande

• Etude des concurrents

• Quel développement possible pour
la marque

Analyse de l’offre et de la demande

L’offre :

• Présentation de la gamme:
• Eau thermale
• Soins quotidiens du visage
• Soins quotidiens du corps
• Soins spécifiques
• Maquillage correcteur
• Soins solaires
• Soins homme
• Soins bébés

Analyse de l’offre et de la demande

La demande :

• Consommateur satisfait de l’offre

• Importance de l’image de la marque
pour le consommateur

• Caractéristiques pointues des produits
permettent de faire des choix

• Consommateur très exigeant, attend
une qualité et une promesse réellement
supérieure à l’offre existante.

Analyse de la concurrence

• Nombreuses références, offre variée,
permet de viser plus de
consommateurs

• Peu de différenciation de packaging

• Taille restreinte des linéaires car offre
imposante des concurrents

• Différenciation par les coûts

• Avantage concurrentiel : innovation
importante

Dossier 4
Axes de
développement
pour la marque
Avène

Sommaire
• La stratégie mise en place
– Segmentation
– Cible
– Marketing concentré
– Stratégie d’écrémage
– Positionnement
– Stratégie de distribution exclusive

• L’ébauche du projet

• Notre conclusion

Stratégie mise en place

• Segmentation:
– Enfants en bas âge (0 à 10 ans)

• Cible :
– Familles aisées
– Volonté d’avoir des produits haut de
gamme
– Parents hédonistes avec leurs enfants

• Marketing concentré :
– Offre spécifique
– Création d’une gamme « enfant »
– Modernisation du packaging

• Stratégie d’écrémage :
– sélection de la clientèle par le pouvoir
d’achat
– Prix élevé car gamme unique sur le
marché


• Positionnement :
– Marque haut de gamme et reconnue
– Avantage concurrentiel : packaging et
innovation
– Le positionnement concurrentiel : haut
de gamme et prix élevé

• Stratégie de distribution Exclusive :
– Pharmacie et parapharmacie

Ebauche du projet
• Création de la gamme « Enfant »
– Reprise de produits existants
• Mousse lavante
• Crème hydratante
• Crème solaire
• Lait réparateur après solaire

– Création d’un packaging original:
utilisation des héros de dessins animés
connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce,
Age de glace…)

– Réutilisation des emballages vide en
jouets pour enfants

Ebauche du projet

Crème solaire

Ebauche du projet
Lait solaire

Ebauche du projet

Crème hydratante

Ebauche du projet

Mousse hydratante

Ebauche du projet
Lait réparateur après soleil

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