L'analyse stratégique du slip français :
Histoire de la marque
VIP
DAS
PESTEL
SWOT
Groupe Stratégique,
PORTER,
Tissu culturel,
Matrice ANSOFF,
Matrice BCG,
Cible et positionnement
Choix des canaux et support,
Les campagnes
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5Marion Maistre
Analyse concurrentielle et du secteur menée à fin d'établir une stratégie marketing cohérente.
Recherche menée en autonomie, sur des supports variés issus de cabinets de sondage, des résultats d'entreprise, d'études du secteur, ...
Projet fictif réalisé dans le cadre du cours "Stratégies de distribution" du MSc2 Fashion Marketing, Design & Brand Strategies à l'INSEEC.
Aucun plagiat ne sera toléré.
Yves Rocher est une grande marque française de produits de beauté, se basant sur la philosophie de la Cosmétique Végétale®. Yves Rocher propose une large gamme de maquillage, soins pour le visage, le corps et les cheveux, produits pour le bain et la douche, le tout destinés aux femmes et composés d'ingrédients naturels et végétaux. Les produits respectent ainsi à la fois la nature et votre peau.
Faire d'Yves Rocher la marque cosmétique qui propose le meilleur rapport qualité/ prix et entretenir une relation directe, intime et personnalisée avec nos clientes. Les femmes attendent des marques de beauté qu'elles les fassent rêver et que les produits soient efficaces Les clientes attendent surtout de pouvoir se faire plaisir.
Le marketing relationnel d’YVES ROCHER :
1. Connaitre les clients :
-Grâce à un système d'information qui regroupe les adresses, les coordonnées et les habitudes de consommation, l’entreprise identifie chacune de ses clientes ; Cela leur permet de leur adresser des offres personnalisées.
-En point de vente ; les conseillères beauté Yves Rocher accompagnent les consommatrices tout au long de leur parcours d’achat, En plus d'être formées à la politique produit, elles connaissent l'historique de chaque cliente et ses habitudes de consommation ; elles vont même jusqu'à se déplacer au domicile des clientes.
2. Les Ecouter et leur parler:
-leur site marchand ; l’internaute peut trouver se qu’il cherche en deux clique , ils peuvent s’inscrire a la news lettre,ils peuvent évaluer les produit a travers un système de notabiliter sous la formes de nombre d’etoiles , acheter les produits avec un système de paiement sécuriser .
-ils les spécialisent en fonction des attentes de leurs consommatrices. Lorsqu'elles se rendent dans un point de vente, elles recherchent une expérience sensorielle. Ils ont donc mis en place, des instituts dans tous leurs magasins
-le courrier, c'est le rendez-vous personnel de la cliente par excellence. En moyenne, les plus fidèles en reçoivent toutes les trois semaines
-Internet : Nous remarquons qu'en fonction de leur âge et de leur situation géographique, elles utilisent différemment nos canaux de vente. Ainsi, le Web vise une clientèle plus jeune et plus urbaine.
-la vente par correspondance, A l'origine, ils essaient de trouver un moyen de communication plus rapide pour présenter leurs nouveaux produits. Le succès grandissant de leurs page Facebook (plus de 80 000 fans, les huit premiers mois) , ils y postante régulièrement des actualités. Aujourd'hui, ils comptabilisent près de 130 000 fans en France et 200 000 dans le monde. Une preuve que leurs clientes aiment leurs marque et surtout adorent interagir avec elle.Ils invitent les internautes à échanger sur des thématiques santé/beauté avec des professionnels cela leur permet de recruter de n
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : DécathlonBenjamin Poisson
Etude de cas concrète qui audit, entre autres, les facteurs clés de succès de Décathlon, leur domaines d'activité stratégique & positionnement stratégique.
Date de création : 2014. Ces informations sont tirées de sources internet, elles sont à revérifier par vos soins.
Fait maison à Rennes par Benjamin Poisson, Alex Le Du, Léo Poilpot, Jean-Marie Macé. Visitez : http://www.pesket.com
Nu Skin has over 30 years of experience in anti-aging research with a large in-house science team and collaborations with research institutions. Their science focuses on targeting the sources rather than just the symptoms of aging. Key innovations include identifying gene clusters related to aging of facial skin in 2009 and body skin in 2011. Testing of their AgeLoc Me product line in 2014 involved over 200 safety tests, 50 clinical studies, and validation of results through over 200 third-party studies.
Projet de création de produit pour Kérastase en cours de "Innovation" dispensé par Jean Saucet.
L'objectif était de créer un shampoing suffisamment innovant pour dynamiser l'Offre de Kérastase et toucher une nouvelle cible.
Nous avons pris le parti de séduire la cible masculine par la nano technologie.
J'étais en charge, outre ma participation à la détermination du concept, d'une partie du mix produit, du packaging et du mix communication.
Un remerciement tout particulier à Richard Tatetessian mon ami infographiste pour cette superbe modélisation de packaging.
Aidez-vos amis à effacer leurs cernes et à réduire leur rides. Les premiers résultats sont visibles en une séance de 30mn. Gagnez un résiduel important tous les mois. Cette opportunité fantastique est ouverte à tous et tous et sur toute l'Europe.....Contactez-moi vite pour plus d'infos...SANS ENGAGEMENT. ....
L’innovation dans les petites et moyennes entreprises (PME) au CamerounUniversité de Dschang
M. Ndzana Eloundou Martin Jaurès a soutenu une thèse de Doctorat/Phd en Sciences Économiques ce 15 juin 2016 à l'Université de Dschang. Le jury présidé par le Prof. Désiré Avom lui a décerné la mention honorable.
El documento presenta los conceptos y herramientas de análisis semiótico para comprender la producción social del sentido en torno a marcas y valores. Explica el cuadrado semiótico para analizar los valores asociados con la belleza femenina en publicidades de cosméticos, identificando oposiciones binarias como juventud-vejez. También analiza cómo el envase, entorno y publicidades de productos comunican valores prácticos, existenciales, críticos o lúdicos.
El documento analiza las estrategias semióticas utilizadas en las marcas y publicidades para transmitir valores. Identifica cuatro tipos básicos de valores transmitidos: prácticos, existenciales, críticos y lúdicos. También examina cómo las marcas de belleza construyen significados en torno a conceptos como la juventud, la salud y la belleza para posicionar sus productos. Finalmente, destaca la campaña de Dove que promueve una visión más inclusiva y auténtica de la belleza.
El documento presenta un suplemento alimenticio llamado Vivix que se promociona como un producto revolucionario contra el envejecimiento celular. Se discuten cuatro mecanismos clave del envejecimiento celular y cómo los ingredientes de Vivix, según estudios de laboratorio, pueden ayudar a combatirlos. También se describe el proceso de años de investigación requerido para desarrollar Vivix y sus patentes pendientes.
Este documento lista 20 alimentos que pueden ayudar a evitar el envejecimiento, incluyendo el vino tinto, manzanas, té verde, salmón, miel, verduras de hoja verde, leche, frutos rojos, aguacates, brócoli, café, ajo, agua, ciruelas pasas, tomates, chocolate, algas marinas, calabaza, yogurt y soja. Cada alimento contiene antioxidantes u otros nutrientes que combaten los radicales libres, reducen la inflamación, mejoran la función inmunológ
El documento lista 20 alimentos que pueden ayudar a evitar el envejecimiento, incluyendo el vino tinto, manzanas, té verde, salmón, miel, verduras de hoja verde, leche, frutos rojos, aguacate, brócoli, café, ajo, agua, ciruelas pasas, tomates, chocolate, algas marinas, calabaza, yogurt y soja. Cada alimento se describe brevemente, destacando sus propiedades antioxidantes y nutrientes que combaten el envejecimiento y promueven la salud a larg
Segmenting, Targeting and Positioning of the toothpaste industrySohinee Dabeedyal
There are several major types of toothpastes on the market based on their main components and intended uses, such as fluoride toothpaste for preventing decay, desensitizing toothpaste, and whitening toothpaste. The global toothpaste industry is dominated by a few large companies and toothpaste is one of the top fast-moving consumer goods. In Mauritius, the toothpaste market includes many international and local brands and is led by Colgate, which holds about 45% market share, while Aquafresh and Blendax also have significant shares. Toothpaste brands segment their customers and target different groups, with Colgate targeting multiple age groups and Sensodyne focusing on people with sensitive teeth. They also employ various
La hepatitis autoinmune es una enfermedad inflamatoria del hígado causada por factores genéticos y ambientales que desencadenan una respuesta inmune contra el propio tejido hepático. Generalmente afecta más a mujeres y se manifiesta con elevación de las enzimas hepáticas y presencia de autoanticuerpos. Existen dos tipos principales que se diferencian por los autoanticuerpos presentes y factores como la edad de inicio y gravedad de la enfermedad.
Le développement durable a désormais gagné sa place au cœur des stratégies d’entreprise.
Il constitue un levier de performance en matière d’innovation, mais aussi au niveau économique et social.
Cette thématique est aussi, de plus en plus, au cœur des attentes de nos interlocuteurs internes et externes.
Depuis quelques années, l’entreprise a formalisé sa démarche responsabilité sociale et environnementale et s’est engagée, en 2012, dans une démarche volontaire d’évaluation AFAQ 26000.
Notre démarche de responsabilité sociale et environnementale est le reflet des actions que l’entreprise mène depuis la création de l’entreprise dans ce domaine.
3. Sommaire
• Présentation générale
• Structure
• Mission
• Domaines d’activité
• Recherche et développement
• Partenariats
• Communication
4. Présentation générale
• les Laboratoires Pierre Fabre représentent :
– Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par
Pierre Fabre (un pharmacien castrais)
– Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de
la santé et du bien-être par le biais d’actions : de
prévention, de santé publique et d'éducation
– Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie
d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de
la beauté)
5. Structure
9900 collaborateurs répartis dansd’Euros
Evolution par société (en sur 5 le monde
CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions
2010 du groupe 1860 Millions
dont 53 % à 30 % à l'international
entier dont l'international
d’Euros)
6. Mission
• Améliorer le confort cutané des peaux irritées
• Informer et former les patients pour les aider a mieux
vivre leur pathologie au quotidien
• Proposer un thermalisme moderne et scientifique
• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle
7. Domaine d’activité
• Pharmacie:
– deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant
– développe des axes thérapeutiques ciblés
• Dermo-cosmétique:
– deuxième laboratoire européen en officine
– 5% du CA est consacré à la R&D
• Santé-famille:
– médicament de préventions et de santé publique
– recherche sur des axes thérapeutiques spécifique
8. Recherche et développement
• La R&D Pharmaceutique
– 4 axes stratégiques:
• L’oncologie
• le système nerveux central
• les maladie cardio vasculaire
• l’immunologie
• La R&D Dermo-cosmétique
– Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits
dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre
bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des
chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.
9. Partenariats
• Partenariat industriels :
• Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée
dans les années 90
• Collaboration :
• Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et
Yves Rocher
• Laboratoires d’Anjou :
• Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté
2010)
• Sites internet:
• Vente en ligne
12. Sommaire
• Présentation du marché de la dermo-
cosmétique
• Présentation de la marque Avène
• Analyse du mix-marketing de la marque Avène
13. Présentation du marché de la
dermo-cosmétique
• Définition de la « dermo-cosmétique »
• La dermo-cosmétique en chiffre
• Les acteurs du secteur d’activité
• Les spécificités du secteur d’activité
• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe
Pierre Fabre
14. Définition de la dermo-cosmétique
• La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis
cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un
univers de la santé
• Plusieurs sous-segments :
Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux
déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux
lésées, etc.
15. La dermo-cosmétique en chiffres
• CA : 1,4 milliard d’euros en 2008
• Volume : 125 millions de produits en 2008
• Prescriptions : 3,1 millions
Les acteurs du secteur d’activité
• Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay,
Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés,
Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.
16. Les spécificités du domaine d’activité
• Marché dermo-cosmétique saturé car:
– nombre de marques très important
– nombreuses références par marques et donc sur le
marché
17. Historique
• De 1736 à 1874 découverte, développement et
renommée de la station thermale
• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et
développement du thermalisme scientifique
• 2004: Agrandissement de la station thermale
• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site,
dédié à l’eau thermale
• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme
19. Dossier 3
Analyse du marché français
de la dermo-cosmétique,
diagnostic de la marque
Avène
20. Sommaire
• Analyse de l’offre et de la demande
• Etude des concurrents
• Quel développement possible pour
la marque
21. Analyse de l’offre et de la demande
L’offre :
• Présentation de la gamme:
• Eau thermale
• Soins quotidiens du visage
• Soins quotidiens du corps
• Soins spécifiques
• Maquillage correcteur
• Soins solaires
• Soins homme
• Soins bébés
22. Analyse de l’offre et de la demande
La demande :
• Consommateur satisfait de l’offre
• Importance de l’image de la marque
pour le consommateur
• Caractéristiques pointues des produits
permettent de faire des choix
• Consommateur très exigeant, attend
une qualité et une promesse réellement
supérieure à l’offre existante.
23. Analyse de la concurrence
• Nombreuses références, offre variée,
permet de viser plus de
consommateurs
• Peu de différenciation de packaging
• Taille restreinte des linéaires car offre
imposante des concurrents
• Différenciation par les coûts
• Avantage concurrentiel : innovation
importante
24. Dossier 4
Axes de
développement
pour la marque
Avène
25. Sommaire
• La stratégie mise en place
– Segmentation
– Cible
– Marketing concentré
– Stratégie d’écrémage
– Positionnement
– Stratégie de distribution exclusive
• L’ébauche du projet
• Notre conclusion
26. Stratégie mise en place
• Segmentation:
– Enfants en bas âge (0 à 10 ans)
• Cible :
– Familles aisées
– Volonté d’avoir des produits haut de
gamme
– Parents hédonistes avec leurs enfants
27. Stratégie mise en place
• Marketing concentré :
– Offre spécifique
– Création d’une gamme « enfant »
– Modernisation du packaging
• Stratégie d’écrémage :
– sélection de la clientèle par le pouvoir
d’achat
– Prix élevé car gamme unique sur le
marché
28. Stratégie mise en place
• Positionnement :
– Marque haut de gamme et reconnue
– Avantage concurrentiel : packaging et
innovation
– Le positionnement concurrentiel : haut
de gamme et prix élevé
• Stratégie de distribution Exclusive :
– Pharmacie et parapharmacie
29. Ebauche du projet
• Création de la gamme « Enfant »
– Reprise de produits existants
• Mousse lavante
• Crème hydratante
• Crème solaire
• Lait réparateur après solaire
– Création d’un packaging original:
utilisation des héros de dessins animés
connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce,
Age de glace…)
– Réutilisation des emballages vide en
jouets pour enfants