L'analyse stratégique du slip français :
Histoire de la marque
VIP
DAS
PESTEL
SWOT
Groupe Stratégique,
PORTER,
Tissu culturel,
Matrice ANSOFF,
Matrice BCG,
Cible et positionnement
Choix des canaux et support,
Les campagnes
Etude stratégique de l'appli Too Good To Go, qui met en relation citoyens et commerçants pour la récupération des invendus.
Analyse des étapes stratégiques passées et recommandations.
Etude de cas : stratégie de communication de NikeAdrien Quenette
Travaux pratiques n°3 : stratégie de communication de Nike, publicité avec Colin Kaepernick
Module du cours "Stratégie de communication", Semestre 3 DUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2017-2018 (c) Adrien QUENETTE
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
L'un des principaux exportateurs mondiaux de parquet, souhaitait lancer une activité de vente directe en Europe, via le e-commerce.
Pour eux, nous avons réalisé une étude de la concurrence. Elle s’est accompagnée d’une recommandation portant sur le positionnement de l’offre à adopter (1), l’organisation, la structuration et le pricing à donner à l’offre produit (2). Des axes de développement de l’offre produit ont également été proposés (3). Enfin, des préconisations relatives à la manière de présenter l’offre ont été fournies afin d’assurer une translation visuelle juste et précise du positionnement de la marque (4).
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
Voici une présentation concernant la stratégie digitale d'ASOS. Y sont décris les différents leviers utilisés par la marque afin de capter sa clientèle.
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Le plan de communication est l’approche méthodologique indispensable pour concevoir, réaliser et évaluer une campagne de communication. Ce séminaire traite les principales étapes et activités composant un plan de communication, autrement dit, le design conceptuel d’une campagne de communication comprenant :
- Analyse & diagnostic de l’existant
- La stratégie de la communication
- Élaboration d’un modèle et action de communication ;
- Le projet créatif : réalisation des supports de communication
- Le plan médias
- Campagne (médias, hors-médias)
- Débriefing et capitalisation.
Par équipe, nous avons réalisé un plan de communication sur un dessert coréen très apprécié en Corée que nous chercherons à développer en France : le BINGSU
Comment Nike est parvenu à sortir des méthodes traditionnelles du marketing pour rassembler et fidéliser ses consommateurs autour de ses produits ?
Focus sur :
- réseaux sociaux
- application Nike + running
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : DécathlonBenjamin Poisson
Etude de cas concrète qui audit, entre autres, les facteurs clés de succès de Décathlon, leur domaines d'activité stratégique & positionnement stratégique.
Date de création : 2014. Ces informations sont tirées de sources internet, elles sont à revérifier par vos soins.
Fait maison à Rennes par Benjamin Poisson, Alex Le Du, Léo Poilpot, Jean-Marie Macé. Visitez : http://www.pesket.com
Répartis en groupes de trois à quatre personnes, nous nous glissons dans le rôle d’une agence spécialisée en communication digitale. Après avoir choisi une entreprise bien réelle, nous imaginons que celle-ci nous sollicite pour établir une stratégie digitale.
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de FranceSophie Guichard
Dans un monde devenu à la fois plus accessible et plus complexe, l’enjeu de la préparation à l’export n’est pas seulement d’acquérir les connaissances nécessaires à l’exploration d’un nouveau marché. Il est aussi d’être prêt à évoluer pleinement dans un environnement international avec tous les atouts requis : depuis la maîtrise opérationnelle, avec notamment la pratique courante de l’anglais et la compréhension des codes interculturels, jusqu’à la stratégie de financement à l’export et de déploiement des ressources humaines. Liée à la mondialisation des échanges, cette prise de conscience relativement récente implique des évolutions majeures en matière de formation et d’accompagnement des entreprises, relayées par les nouvelles mesures du gouvernement français. De plus en plus d’entrepreneurs considèrent ainsi qu’il est temps de changer leur vision de l’international, appelé à devenir le socle de leur compétitivité et de leurs futures performances. Il peuvent pour cela compter sur les nombreux services des organismes spécialisés, ainsi que sur les réseaux de partage d’expériences qui offrent une approche pragmatique et vivante des dé s de l’exportation.
Les consommateurs Français se tournent aujourd'hui vers une consommation plus réfléchi, les produits moins chères de provenance étrangères sont délaissé pour des produits fabriqués en France.
Le made-in-France est la nouvelle tendance de consommation et les français sont prêts à en payer le prix mais jusqu'à quel point?
Comment sont perçus les territoires français par les internautes internationa...Philippe Fabry
Comment sont perçus les territoires français par les internautes internationaux ?
Exemple d'analyse possible via un monitoring des réseaux sociaux
Conférence Next Tourisme - avril 2014
Réunion du club Marketing PME de l'ADETEM à la CCI de Paris le 29/01/2016.
Avec Cécile DELETTRE, Guillaume PORTIER, Sébastien LE COZ, Ugo RAILLOT, Matthieu ROUSSEL
La veille de Né Kid du 09.09.10 : 10 ans de NakedNé Kid
Au sommaire de ce numéro 145 de la veille de Né Kid :
Actus :
• Les vertus de la contrefaçon
• Ethnographie téléphonique
• Les marques européennes préférées
Point de vue spéciale auto-promo : 10x10x10
Idées, tendances & innovations :
• Clic = moins
• Clic = moins (bis)
• Bande de paumés
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°Christophe De Almeida
Nous avons fièrement remporté la troisième place du Viadeo Student Challenge 2012 - concours national Social Media organisé par Viadeo en partenariat avec Le Petit Ballon.
Mais ce concours c'est quoi ?
En mai 2012, l’équipe Viadeo a lancé un appel à startups pour trouver la startup de choc qui allait devenir le cas d’étude de la 2ème édition du Challenge. Leur choix s’est arrêté sur Le Petit Ballon, startup qui révolutionne le concept d’abonnement au vin. Les inscriptions ont été ouvertes en août 2012 ; le début de la compétition était lancé !
Le 28 octobre 2012, nous avons pris connaissance du cas d’étude et nous avons 2 mois pour proposer à l’équipe Viadeo une stratégie de communication 360° innovante pour Le Petit Ballon.
1500 étudiants ont souhaité participer à cette aventure du Viadeo Student Challenge, soit 500 équipes et 200 établissements représentés.
Fin décembre, après reçu 150 dossiers de participation, représentant plus de 50 établissements et plusieurs étapes d’évaluation, les 8 équipes finalistes ont présenté leur projet à l’oral devant un jury de professionnels :
Geoffrey Burns, Capgemini
Camille Bockel, AXA France
Richard Menneveux, frenchweb.fr
Emmanuel Trécourt, letudiant.fr
Véronique Brossier, Stratégies
Emmanuelle Michaud, lemonde.fr
Clément Chapillon, We Are Social
Martin Ohannessian, Le Petit Ballon
Jacques Froissant, Altaïde
Anne-Victoire Monrozier, Miss Vicky Wine
Olivier Fécherolle, Viadeo
Dans cette keynote d'une heure qui s'est tenue au salon eCom de Genève le 31 mai 2017, 4 points de vue sur la stratégie retail ominicanale ont été partagés:
- Marco Brienza (Odienz Consulting, slides 1-5) présente une vue historique de l'"Ominichannel", passé du marketing à la vente en 10 ans ;
- Karim Dali (Fnac Suisse, slides 6 - 21) résume la stratégie de la Fnac en termes d'ominicanal: elle compte en effet doubler les ventes issues d'Internet dans les 5 ans à venir ;
- Jean-Christophe Faré (Valora Group, slides 22 - 46) explique l'omnicanal pour un réseau de 2'500 points de vente "convenience" répartis dans 3 pays européens (Suisse, Allemagne, Autriche) ;
- Arthur Viaud (La Nébuleuse, slides 47 - 56) nous donne enfin sa vue de fournisseur FMCG, qui n'est "pas chez lui" lorsqu'on entre en magasin.
Similaire à Analyse stratégique du slip Français (20)
2. L’histoire du slip...
● Naissance en 2011
● 14 collaborations
● 122 points de vente dans le monde
● 2 pop-up stores
● 3 boutiques à Paris
● 120 produits différents
● 1 campagne de Crowdfunding
3. Le slip VIP
● Valeur : fabrication et vente de
produits 100% français
● Imitation : Produits 100% français qui
permettent :
○ Le suivi de la production
○ La qualité de la finition
○ Moins de frais liés au transport
○ 80% du CA sur internet
● Périmètre :
○ Le slip pour Lui
○ Le slip pour Elle
6. Le PESTEL du Slip
Politique
● Stabilité politique en France
● Présence d’un gouvernement de gauche
● Monnaie des points de ventes Euros
● Loi sur les cotisations patronales
7. Le PESTEL du Slip
Economique
● Marché français saturé
● Délocalisation des fabricants et sous-traitance des activités de production face à la concurrence (du
marché asiatique principalement)
● Présence d’intermédiaires de marché entre les fabricants et les distributeurs
● Consommation des dessous en baisse de 1,7% en 2013
● Les achats de vêtements sur le web ont pesé 5 milliards d’euros entre juillet 2015 et fin juin 2016 et
représentent désormais 16,7 % des dépenses des Français dans l’habillement.
● Baisse du budget « lingerie » des français en 2015
8. Le PESTEL du Slip
Sociodémographique
● SMIC de 9,67€/heure (contre 9,61€ en 2015)
● Intentions d’achats déclarées par les ménages sont en augmentation pour l’année 2016 : 5%
● Volonté des consommateurs de participer à l’histoire d’un produit plutôt que de juste l’acheter
● Exigence qualité et confort
● Orientation vers des marques moins onéreuses → Préférence qui va aux périodes de promotion
● Nombre d’articles achetés revus à la baisse
9. Le PESTEL du Slip
Technologique
● Le web 2.0 est un vecteur de communication important
● Plus d’idées de contenu
● Innovations de produits ou communication
● Patronage informatisé et prototypage 3 dimensions
10. Le PESTEL du Slip
Écologique
● Tendance de la demande à rechercher des circuit courts “made in FRANCE”
11. Le PESTEL du Slip
Légal
● Lois sur l’embauche
● Lois sur la création de structures entrepreneuriales
● L’ouverture du marché français en 2005 avec les levées des quotas d’importation a été
préjudiciable aux fabricants car il y a eu un déferlement de produits asiatiques bons marché
12. Le PESTEL du Slip
Identification des variables pivot :
L'analyse réalisée à l’aide du PESTEL permet d’identifier les variables pivots suivantes :
→ La qualité made in France, bien que 4x plus chère est très demandée
→ Les évolutions technologiques pourraient permettre une communication digitale encore plus
audacieuse
→ L’instabilité politique pourrait rendre plus difficile l’internationalisation
13. ● Les substituts : menace très faible
- Le naturisme
● Les fournisseurs : menace modérée
- Un grand nombre de fournisseurs disponibles
pour les matières premières
● L’Etat : menace faible
- L’état français favorise les produits réalisés en
France
L’industrie du slip Porter
● Les concurrents : menace forte
- Toutes les grande marques ont leurs sous vêtements
- Sous vêtements de grands distributeurs à prix réduits
● Les entrants potentiel : menace modérée
- Toute nouvelle marque de prêt-à-porter est susceptible de
faire des sous vêtements mais peu de place sur le marché
- Très peu de pure players sur le marché du sous-vêtement
français
● Les clients : menace modérée
- Forte attractivité face aux marques pure players
- Demande de produits fabriqués en France
14. LEs groupes stratégiques du slip
Segmentation du public :
● Age
● Sexe
● Localisation
Segmentation des produits :
● Sous vêtement
● Vêtement de maison
● Prêt à porter
● Chausson
● Sac et accessoires
Concurrence :
● Marques de créateurs (HUGO
BOSS, CALVIN KLEIN,H&M …)
● Marques spécialisées ( DIM,
ATHENA, etc…)
DISTRIBUTION
Exclusive
Intensive
PRIX
Les spécialisés
Les créateurs
Les made in france
15. LEs capacités stratégiques du slip
Ressources tangibles Ressources intangibles
Ressources physiques
● 15 ateliers à travers la France
Ressources humaines
● Une quarantaine de collaborateurs
● Une soixantaine d’ouvrier français dans la confection
Ressources financières
● 3 597 400 € de CA en 2015
● Levée de fond de 2M d’€ en 2015
● Site internet qui représente 80% des ventes
● Proximité des usines de fabrication
● Site internet qui représente 80% des ventes
● Réputation et notoriété de la marque basées sur
la sympathie
16. ● Made in France
● Vrai savoir faire dans la mode comme le montre les différentes collaborations avec
d’autres marques
● Communication décalée pleine d’humour qui attire la sympathie → grosse présence sur
les réseaux sociaux
LEs capacités stratégiques du slip
COMPÉTENCES
17. Le tissu culturel du slip
● Mythe et héros : Francis, porteur de slip
● Symbole : Le logo, la charte graphique (couleurs), le ton humoristique,
l’esprit français
● Structure organisationnelle, de pouvoir et Systèmes de contrôle :
Esprit start’up avec un fort dynamisme
● Rites et routine : La campagne “bouge ton bonnet”, le voyage de Francis
18. Le SWOT du slip
FORCES
● Concept efficace
● Originalité
● Communication moderne
FAIBLESSES
● Gamme limitée
● Cible restreinte
OPPORTUNITÉS
● Tendance du Made in France
● Nouveaux domaine d’activité
(enfants ?)
MENACES
● Essoufflement de la tendance
● Faible part de la vente de textile en
ligne
19. Problématique 2 :
Comment l’entreprise tente de
répondre à ses différentes
problématiques stratégiques?
20. La Matrice Ansoff du slip
Pénétration du marché ● Forte exportation dans les pays adeptes de la culture française
● Revalorisation d’un marché en perdition
Développement de
produits
● Association avec de grands noms du textile français
Diversification ● Création de t-shirts, maillots de bain, sacs, bonnets, jogging,
charentaises, calendrier …
Développement du
marché
● Ouverture du slip pour les filles ! et bientôt pour les enfants
21. La Matrice BCG du slip
STARS DILEMMES
POIDS MORTSVACHES À LAIT
23. Cible et positionnement du Slip
Coeur de cible
● Homme
● Français (tout le territoire => seulement 35% de franciliens)
● 25-35 ans
● CSP+
Positionnement
“Le Slip Français, l’aventure d’un slip entièrement produit en France qui représente les valeurs
franchouillardes et qui s’amuse des clichés français. Tel est notre ADN de marque “
Guillaume Gibault, Fondateur du Slip français
24. Choix des canaux et des supports du Slip
● Site web / e-shop
● Site mobile
● Blog
● Slipletter
● Réseaux sociaux
25. La ligne éditoriale, le ton et l’engagement du Slip
Autour d’un produit original, le concept est poussé grâce à une
communication décalée et efficace, un réel savoir-faire mis en avant avec une
touche d’humour.
Le pilier de la stratégie digitale : la création de contenu qui crée le buzz, qui
surfe sur les tendances.
En résumé : de bonnes idées bien relayées !