O documento discute estratégias para vender ideias aos clientes quando eles não têm verba suficiente, incluindo construir relevância para o consumidor, integrar a proposta ao negócio do cliente e garantir a viabilidade financeira.
Não aguenta mais investir no Google? A solução pode estar no seu Suporte ao C...Felipe Perlino
O documento discute como o suporte ao cliente pode ajudar a garantir a fidelidade dos clientes e aumentar as vendas de uma empresa de e-commerce. Ele explica que atender bem as expectativas dos clientes e superá-las leva a uma experiência positiva que incentiva a recompra. Também destaca que o suporte é essencial para identificar problemas e melhorar continuamente a jornada do cliente.
O documento fornece instruções sobre como começar um empreendimento, desde definir a motivação e o tipo de empreendedorismo, validar uma ideia com clientes-alvo, criar um MVP, estabelecer canais de entrega e recebimento, identificar recursos e parceiros necessários. O sucesso depende de planejamento, estratégias e teste contínuo de cada etapa do processo empreendedor.
Este documento discute a importância de administrar os clientes, que são o ativo mais valioso de uma empresa. Ele enfatiza três pontos principais: 1) entender os clientes atuais e como mantê-los; 2) mudar a visão para valorizar cada cliente; 3) inovar constantemente para oferecer valor aos clientes e mantê-los satisfeitos e leais à empresa.
A Agência Tribo é uma agência de marketing digital especializada em fornecer soluções criativas e inovadoras para seus clientes desde 2001. Eles oferecem serviços como desenvolvimento de sites, SEO, mídia social e consultoria para ajudar empresas a crescer online de forma estratégica. A agência busca ideias que estejam à frente do mercado para fornecer o melhor para seus clientes em diferentes setores.
O documento fornece 10 condições básicas e 10 conselhos finais para o sucesso do e-commerce. As condições incluem login e senha, meios de pagamento, atendimento online, usabilidade, infraestrutura, conteúdo exclusivo, marketing digital, logística e nicho de mercado. Os conselhos enfatizam a importância de fazer o básico, conhecer os clientes, melhorar a experiência de compra e engajamento do consumidor.
Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendasEmerson Morais
Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendas
O trabalho consiste em:
• Desenvolvimento de estratégia
• Geração de Lead por Inbound Marketing e por prospecção por telefone ativamente (Cold Call)
• Qualificação (Tem: Necessidade, interesse e potencial?)
• Pré-Vendas (apresentação da sua solução diretamente aos decisores
• Conversão (Envio de proposta, agendamento de visita ou apresentação por Skype)
• Fechamento – agora é com você!
A empresa La Panoramica cria conteúdo e apresentações visuais para ajudar empresas a atingirem seus objetivos, promovendo encantamento em cada encontro por meio de roteiros inteligentes e design estratégico, a um custo competitivo.
A Alugue Trailer foi fundada em 2014 para preencher a lacuna no mercado de aluguel de trailers para empresas e ajudar novos empreendedores a entrarem no mercado. A empresa oferece trailers flexíveis para locação a preços acessíveis para apoiar o crescimento dos negócios dos clientes.
Apresentação emge prospecção de clientes - geração de leads abril2017Emerson Morais
O documento descreve os serviços de prospecção de clientes oferecidos pela empresa EMGE, incluindo geração de leads, cold calls e uma abordagem combinada. A empresa utiliza estratégias de inbound marketing para atrair leads e outbound marketing para realizar ligações, com o objetivo de converter leads em oportunidades de negócios através de apresentações ou envio de propostas.
O documento discute as diferenças entre missão e visão de uma empresa. A missão identifica o negócio atual da empresa, enquanto a visão descreve o sonho de longo prazo. Exemplos mostram que a missão é motivadora e dá rumo, ao passo que a visão é inspiradora e energiza a empresa, embora nunca seja totalmente alcançada.
A apresentação descreve os serviços oferecidos pela agência Sophia, incluindo campanhas online, email marketing, sites promocionais, lojas virtuais e serviços de agência como criação, design e identidade visual. A Sophia se diferencia por ser pequena e dar muita atenção aos clientes, ter foco em resultados e aceitar pagamentos parcelados.
Este documento fornece dicas para vender mais e melhor, organizadas em seis secções principais: 1) Motivação e desempenho comercial; 2) Comunicação, influência e empatia; 3) Geração e detecção de oportunidades de negócio; 4) Processo comercial; 5) Gestão de oportunidades, negociação e fecho; 6) Liderança e gestão de equipas comerciais. O autor, José de Almeida, é um especialista em vendas e liderança que escreve artigos semanais sobre o
O documento apresenta um produto chamado Funil de Vendas MMN, projetado para colocar pessoas nos negócios virtuais. O Funil de Vendas MMN irá configurar uma empresa de MMN com os dados da pessoa e dar mais visibilidade, gerando tráfego com técnicas de alta qualidade para gerar vendas constantes. O produto promete ajudar a pessoa a chegar mais alto em sua empresa de MMN e aumentar sua rede e ganhos.
O documento apresenta 61 grandes idéias de marketing e vendas, coletadas da e-zine Venda Mais. As idéias incluem co-marketing entre empresas, análise do site por clientes secretos, e CD para relaxar cachorros latinos. O objetivo é inspirar profissionais de marketing a adaptarem as idéias criativas para impulsionar suas próprias vendas.
O documento discute a importância de uma assessoria jurídica de qualidade para empresas, especialmente startups e pequenas empresas. Ele apresenta a empresa Pra que Assessoria Jurídica, que oferece soluções jurídicas completas para esse público a preços acessíveis, por meio de um sistema de cobrança baseado em pontos que permitem trocar serviços jurídicos necessários.
Este documento apresenta 10 estratégias de vendas para melhorar os resultados, incluindo focar em metas, fazer ligações ativas, se promover como especialista e personalizar contatos. Também descreve os serviços e benefícios oferecidos pela Rolemak, como gerentes de contas, treinamentos, logística e suporte financeiro e técnico.
A D/A Promo Business é uma empresa que cria projetos inovadores e ousados para encantar clientes, seduzindo-os com sua criatividade e soluções diferenciadas que impressionam até nos menores detalhes.
Como explorar novos mindsets para resolução de problemas cotidianos - Patrici...Media Education
O documento discute como explorar novos mindsets (mentalidades) para resolver problemas cotidianos na era digital. A internet transformou rapidamente o comportamento humano, que se tornou mais multifacetado e fluido. Criar conexões nesse ambiente exige constante inovação e compreensão dos valores e dificuldades dos clientes de forma empática.
Profissional de inteligência de mídias sociais no mercado brasileiro - Junior...Media Education
O documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre profissionais de inteligência de mídias sociais no mercado brasileiro em 2015. A pesquisa ouviu 296 respondentes de 24 estados brasileiros e analisou aspectos demográficos, formação, ferramentas, áreas de atuação e salários dos profissionais. Os dados coletados são apresentados por região e gênero para fornecer informações estratégicas sobre o mercado.
Dos dados e comportamento ao produto e conteúdo - Felipe AttiloMedia Education
O documento descreve como o Espelho da Beleza, uma plataforma de monitoramento de mídias sociais do The Body Shop, ajuda a empresa a entender as demandas e desejos das consumidoras em relação à beleza em tempo real através da análise semântica de conversas online. O Espelho da Beleza fornece insights que são usados em diferentes áreas como marketing, comunicação, comércio eletrônico e desenvolvimento de produtos.
Desenhando um planejamento REALMENTE eficaz para seus clientes - Olivia Orlan...Media Education
O documento fornece instruções sobre como criar um planejamento estratégico eficaz para clientes em 6 etapas: 1) diagnóstico, 2) objetivos, 3) projetos, 4) cronograma, 5) mensuração, 6) reavaliação. Também discute a importância de entender os stakeholders, canais de comunicação, tom da mensagem e otimização do orçamento.
Planejamento rápido de infográficos - Beatriz BlancoMedia Education
Este documento fornece dicas para criar infografias claras e eficazes de forma rápida. Ele discute a importância de definir um propósito, encontrar a melhor forma de apresentar as informações e pensar em uma narrativa coesa para guiar o leitor. Também fornece conselhos práticos como fechar o foco no tema principal, conferir os dados, facilitar a leitura e usar imagens para reforçar as informações.
COMO USAR A AUTOMATIZAÇÃO DE EMAILS A SEU FAVOR?Media Education
O documento discute a transformação do email marketing em uma ferramenta de conversação com foco no usuário, com mensagens personalizadas e em diferentes canais e dispositivos. A abordagem tradicional de envio em massa está sendo substituída por uma comunicação mais individualizada e contextualizada com base no comportamento e preferências de cada usuário.
TEMPLATE RESPONSIVO - CUIDADOS E APLICAÇÕES SIMPLES QUE FAZEM A DIFERENÇAMedia Education
O documento discute 10 cuidados e aplicações que fazem a diferença no email marketing responsivo, incluindo usar layouts de coluna única, imagens otimizadas e testes frequentes em vários programas de email e dispositivos. Ele também fornece 10 truques, como meta tags de viewport e links amigáveis para toque, para aprimorar emails responsivos.
ACERTE NA ABERTURA: DICAS PARA CRIAR ASSUNTOS INFALÍVEIS!Media Education
O documento resume os principais resultados de análises de dados de e-mail marketing de grandes varejistas sobre o que faz as pessoas abrirem e-mails. Os pontos principais são: 1) Manter assuntos curtos com no máximo 30 caracteres traz melhores taxas de abertura; 2) Personalizar assuntos com nomes não faz grande diferença sozinho, mas pode ajudar em réguas de relacionamento; 3) Formatos de perguntas nos assuntos geram mais curiosidade e aberturas.
ENTREGABILIDADE, QUE PALAVRÃO! DICAS SIMPLES PARA ENTREGAR MAIS E MELHORMedia Education
O documento fornece dicas para melhorar a entregabilidade de e-mails, incluindo autenticar domínios, tratar bounces, manter listas saudáveis, adquirir destinatários de forma ética e iniciar relacionamentos por meio de conteúdo relevante e personalizado.
O documento discute a importância de medir e agir em tempo real com base em dados. Ele explica que é necessário planejar quais dados medir, integrá-los em dashboards e comunicá-los de forma a permitir melhores ações. Inclui exemplos de como usar dados em tempo real para marketing e durante eventos como a Black Friday.
Relatório Black Friday 2016 - Polis ConsultingMedia Education
O documento analisa as menções à Black Friday no período de 22 a 25 de novembro de 2016, identificando 406.990 menções no total, sendo 277.105 apenas no dia 25. A Americanas foi a loja mais mencionada, enquanto eletrônicos e calçados foram os produtos mais citados. A região sudeste foi a que mais comentou sobre o assunto.
26 Disruptive & Technology Trends 2016 - 2018Brian Solis
Introducing the “26 Disruptive Technology Trends for 2016 – 2018.” In this report, we’ll explore some of the disruptive trends that are affecting pretty much everything over the next few years at least those that I’m following. It’s not just tech, though. The report is organized by socioeconomic and technological impact.
Obviously, this is not an exhaustive list of every technology and societal trend bringing about disruption on planet Earth. What follows thought definitely affects the evolution of digital Darwinism, the evolution of society and technology and its impact on behavior, expectations and customs.
Este documento fornece informações sobre tendências de consumo e estratégias de marketing para engajar clientes. Em poucas frases, resume:
1) Discute novas tendências como consumidores multitarefa, co-criação de produtos e engajamento por meio de redes sociais.
2) Sugere mapear clientes por nível de fidelidade e definir ações para cada grupo.
3) Reforça a importância da comunicação criativa, objetiva e empática para vender e manter clientes.
O documento discute princípios para quebrar paradigmas em vendas, como questionar tudo, não defender territórios, não culpar outros e respeitar todas as ideias. Também destaca características de um verdadeiro vendedor, como ajudar o cliente, trabalhar dentro dele, ter credibilidade e fazer recomendações além do que vende. Por fim, discute desafios atuais como excesso de empresas similares e pressão sobre clientes para entregar resultados.
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedorCanal Colibri
O documento discute 15 mitos sobre vendas e apresenta uma nova abordagem para vendas baseada em conceitos como preparação, argumento de vendas, método e filosofia de vendas. Os métodos tradicionais de vendas estão falidos e é preciso ir além de conceitos como números, rejeição e preço. O foco deve ser ajudar o cliente de forma que ele se sinta bem, gerando valor a longo prazo por meio de parcerias.
Slides da palestra "As Novas Verdades Começam Sempre como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães em Itajubá no dia 11 de Julho de 2010. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br, siga no http://twitter.com/bizrevolution
O documento descreve como vender para grandes empresas de forma efetiva. Ele recomenda focar no cliente, entender suas necessidades e métricas de negócios, ter múltiplas propostas de valor e eliminar objeções. Também destaca a importância de ser relevante, trabalhar como aliado do cliente e recomendar a empresa para outros.
O documento discute estratégias de marketing para empresas de serviços profissionais, destacando a importância de segmentar o mercado-alvo de forma precisa, identificando o cliente ideal como empresários donos de empresas de serviços de médio porte que precisam de ajuda em marketing.
Perguntas que não fazemos e atitudes que não tomamos quando vendemos produto...Elberto Mello
Este documento fornece um resumo de um treinamento sobre preço, desconto e valor para vendedores. O treinamento ensina estratégias para melhor atender clientes e quebra paradigmas sobre como vender. Ele é relevante para qualquer pessoa que trabalhe com vendas, principalmente no varejo ou para clientes finais.
A Arte de Vender Segurança com Inovação - Lançamento da DSSEmir Pinho
O documento apresenta estratégias para vender segurança com inovação, enfatizando a importância de entender as necessidades dos clientes, adotar uma nova abordagem de mercado e inovar constantemente com visão de 720 graus para conquistar a satisfação dos clientes e se diferenciar dos concorrentes.
O documento discute estratégias de vendas para pequenos negócios, incluindo:
1) Diferentes papéis de vendas como qualificação de leads, prospecção, fechamento de negócios e sucesso do cliente.
2) A importância de gerar leads qualificados através de marketing digital para impulsionar o crescimento das vendas.
3) Estratégias como customer success para reter clientes e aumentar receita recorrente.
O documento descreve a filosofia e valores da agência Manga, incluindo acreditar na comunicação, na parceria e transparência. Também apresenta casos de sucesso da agência para clientes como Listerine, Neutrogena, Coca-Cola Femsa, Petrobras, Molico entre outros.
Slides da Palestra "As Novas Verdades Começam como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para os alunos da Uninove no dia 18 de Maio de 2010. Para mais informações visite http://www.bizrevolution.com.br ou http://twitter.com/bizrevolution
O documento descreve vários casos de clientes da agência Manga. Resume 3 projetos realizados pela agência: 1) Campanha de incentivo para a Coca-Cola FEMSA que aumentou as vendas em pequenos estabelecimentos com uma ação de comprador misterioso; 2) Evento de relacionamento da Petrobras que celebrou os resultados de 2008; 3) Convenção anual da DPA/Nestlé para 200 colaboradores realizada fora de São Paulo.
O documento discute três tópicos principais:
1) A história da criação do Cirque du Soleil com foco em diversão e imaginação.
2) Os diferenciais do Cirque du Soleil incluem profissionais talentosos, tecnologia de ponta e capacidade de criar novidades.
3) O presidente da companhia diz que seu dia começa questionando o que fará de mais impossível naquele dia.
[Workshops RoadShow ECBR - Edição Porto Alegre 2019] Por que seus clientes nã...E-Commerce Brasil
O documento discute por que os clientes deixam de comprar em determinadas lojas e como manter os clientes atuais e recuperar clientes inativos. Ele argumenta que os clientes existentes valem ouro e que as lojas devem se concentrar em manter um relacionamento constante com eles através de comunicação contínua, conhecê-los melhor e entender suas necessidades.
O documento discute os desafios enfrentados por empresas brasileiras no cenário econômico atual, com queda no PIB, vendas e produção industrial. Aconselha as empresas a revisarem seus modelos de negócios, posicionamento e vantagens competitivas para enfrentarem melhor os tempos difíceis.
8o Workshop para Lojistas da Rakuten - Apresentação Jordão.Rakuten Brasil
Slides da palestra do Ricardo Jordão Magalhães, CMO da RAKUTEN durante o 8o Workshop para lojistas do Rakuten Shopping Online. Para maiores informações visite http://www.rakuten.com.br
O documento apresenta o portfólio de trabalhos de Carlos Candido como publicitário e gestor de marketing, incluindo planos de marketing, pesquisas de mercado, design gráfico, propagandas e projetos sociais para vários clientes.
O documento discute como os vendedores podem ter sucesso em um mercado onde os clientes conduzem mais o próprio processo de compra. Sugere que os vendedores foquem em fornecer valor e insights ao cliente ao invés de apenas tirar pedidos, e que usem mídias sociais para construir relacionamentos e gerar leads. Também aborda a importância de gerenciar bem as oportunidades de vendas.
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O documento discute o futuro do Big Data e como as grandes empresas de tecnologia coletam e usam dados dos usuários. Ele também questiona se esses modelos de negócios baseados na vigilância de dados podem ser sustentáveis a longo prazo e quais são as implicações éticas de depender de dados alheios para gerar receita.
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A quantidade de dados produzidos diariamente está crescendo rapidamente e excede a capacidade de armazenamento de uma única máquina. A ciência de dados combina big data, estatística e inteligência artificial para extrair insights valiosos desses dados. No entanto, a maior parte dos dados produzidos ainda não é analisada.
O cliente não tem verba ou você não sabe vender uma ideia? - Leonardo Longo
1. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
Leonardo
Longo
|
@leolongo
Connec@ons
Manager
2. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
“O
cliente
é
foda!”
Adriano
Brandão
(...)
Oi...
3. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Ran
2014
TOP
30
ANUNCIANTES
Jan
a
Jun/2014
R$
(000)
1
Unilever
Brasil
2.467.754
2
Via
Varejo
2.036.687
3
Genomma
1.590.380
4
Caixa
1.263.914
5
Ambev
1.068.803
6
Petrobrás
832.041
7
Hypermarcas
708.419
8
Claro
622.271
9
Cervejaria
Petropolis
621.768
10
Volkswagen
607.549
O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
Leonardo
Longo
|
@leolongo
Agência
Cliente
4. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Brasil
é
o
2º
país
em
inscrições
para
Cannes
5. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
6. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Os
10
princípios
da
Companhia
ü “Sonhamos
grande.”
ü “Pessoas
excelentes
são
os
aOvos
mais
valiosos
da
Cia,
por
isso
temos
interesse
GENUÍNO
na
gente
Ambev.”
ü “Devemos
selecionar
e
preparar
pessoas
para
serem
MELHORES
do
que
nós.”
ü “Nunca
estamos
saOsfeitos
com
nossos
RESULTADOS.”
ü “O
CONSUMIDOR
é
nosso
patrão.”
ü “Devemos
ter
senOmento
de
DONO
e
assumir
as
responsabilidades
das
decisões
sobre
o
nosso
negócio.”
ü “SIMPLICIDADE
e
bom
senso
orientam
melhor
do
que
complexidade
e
sofisOcação.”
ü “Gerenciamos
TODOS
os
nossos
custo.
O
que
não
se
quanOfica
não
se
gerencia.”
ü “Lideramos
pelo
EXEMPLO.”
ü “Não
pegamos
atalhos.
O
caminho
a
se
seguir
é
sempre
o
da
INTEGRIDADE.”
7. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Comprome@mento
com
resultados
8. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Comprome@mento
versus
envolvimento
9. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Seja
relevante
para
seu
consumidor
10. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Construa
para
sua
marca
11. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
12. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Integrado
com
o
seu
negócio
13. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
É
viável?
14. O
cliente
não
tem
verba
ou
você
não
sabe
vender
uma
ideia?
|
#SMBRnaCasper
|
@leolongo
Obrigado!
Leonardo
Longo
|
@leolongo
Connec@ons
Manager