Le monde du marketing est en changement. Évidemment, le web a tout changé. La méthodologie émergente du marketing digital est le Inbound Marketing. Dans cette présentation, découvrez ce qu'est le Inbound et voyez une étude de cas réel en quelques chiffres. Plus de détails: http://altitudeweb.ca/
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1 rokaya lachgar
L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit
requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape
de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction
de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit
et le convertir d’un client potentiel au client acheteur.
L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux
sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible.
Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux
« webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de
contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la
fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura
donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de
décision d’achat.
La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les
entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant
une stratégie marketing de contenu de valeur.
Gagnez de nouveaux clients grâce à la prospection digitaleMa Vidéo Marketing
DEALGITAL met en place des scénarios de prospection commerciale par Internet permettant d'attirer et de convertir des prospects ciblés et qualifiés. Les bénéfices :
- Meilleur qualité de prospects
- Meilleur taux de conversion
- Abaissement des coûts de prospection
- Prospection sur tous les territoires
- Plus grande motivation des commerciaux
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Présentation faite par Louis Chaussé et Étienne Giguère-Allard sur la génération de leads en Inbound Marketing.
Lien vidéo :
https://youtu.be/WDczluL5y2c
Ce dossier est le premier d’une série de dix numéros. Notre objectif à travers cette série est de donner aux entreprises les clés pour mieux comprendre l’inbound marketing, ses avantages et contraintes ainsi que les méthodes à suivre pour le mettre en place.
Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...scoopit_fr
Trop de marketeurs échouent aujourd'hui en Content Marketing, non pas parce qu'ils ne produisent pas de bons contenus, mais parce qu'ils se sont lancés tête baissée dans la création de contenu, sans réfléchir en amont à bâtir une réelle stratégie de content marketing.
Pour vous lancer plus facilement et adopter la bonne méthode, nous vous proposons une série de 3 webinars pour comprendre pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing efficace.
Lors de cette première partie, nous nous concentrerons sur le pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing, notamment si vous avez aujourd'hui fait le pari d'une autre stratégie d'acquisition (SEO, SEM, ...). Puis, nous commencerons à regarder quelle méthode suivre pour définir cette stratégie efficacement en ce focalisant sur la définition des objectifs du content marketing.
Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Webinar - pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...scoopit_fr
Après avoir rappeler les concepts et avoir compris quels objectifs se fixer lorsqu'on se lance en content marketing, attardez-vous sur votre audience :
- Quelle approche prendre pour intéresser vos lecteurs ?
- Quels sont vos buyer personas ?
- Quel est le parcours d'achat de vos clients ?
- Quelles questions se posent vos clients et prospects ?
Des questions importantes auxquelles vous devez savoir répondre pour monter votre stratégie de content marketing et que nous regarderons ensemble lors de ce prochain webinar pour vous donner la bonne méthodologie pour appréhender votre audience.
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L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit
requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape
de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction
de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit
et le convertir d’un client potentiel au client acheteur.
L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux
sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible.
Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux
« webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de
contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la
fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura
donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de
décision d’achat.
La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les
entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant
une stratégie marketing de contenu de valeur.
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Le marketing territorial regroupe l'ensemble des techniques marketing qui visent à travailler et communiquer sur l'attractivité d'un territoire afin d'en favoriser le développement économique.
Le marketing territorial utilise la notion de marque de territoire.
Conférence donnée le 16 juin 2017 à destination des professionnels clients du groupe La Poste, sur le thème des méthodes et outils marketing de proximité.
Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ?
80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. !
A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW :
- Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM)
- Pourquoi faire de IM ?
- Où faire de l'IM ?
- Quand faire de l'IM ?
- Comment faire de l'IM ?
Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
La version 2015 de la conférence sur la chefferie de projet présentée aux étudiants de l'Université Lyon1.
La présentation met l'accent sur la communication, l'anticipation et l'identification des risques quelque soit la méthodologie utilisée, cycle en V ou agile.
Presentació feta el 15 09 2010 en el Col.legi d'Enginyers Industrials de Catalunya on s'exposa com es retribueix en altres paisos la aportació dels empleats a la innovació empresarial i que aquest model s'hauria de desenvolupar en el nostre país.
Este documento describe las diferencias entre Web 1.0 y Web 2.0, y cómo Web 2.0 permite nuevas formas de aprendizaje colaborativo conocidas como Aprendizaje 2.0. Explica que Web 2.0 se basa en servicios web como blogs, wikis, redes sociales y marcadores sociales que permiten a los usuarios generar y compartir contenido de forma colectiva. También presenta numerosas herramientas de Web 2.0 como blogs, podcasts, wikis y redes sociales y cómo estas pueden utilizarse para reforzar
El m-learning o aprendizaje móvil es una extensión del e-learning que utiliza dispositivos móviles para proporcionar contenido educativo de forma inalámbrica. Estos dispositivos incluyen teléfonos inteligentes, tabletas y otros aparatos portátiles. El m-learning ofrece flexibilidad y disponibilidad ya que los estudiantes pueden acceder a la información en cualquier momento y lugar. Sin embargo, todavía enfrenta desafíos como mejorar las redes inalámbricas, aumentar la capacidad de almacenamiento
Este documento describe los servicios de terapia grupal de un centro de actividades terapéuticas. El centro ofrece terapia grupal para varios grupos como padres, adolescentes, docentes y personas con ansiedad. La terapia grupal puede ser más eficiente que la terapia individual y ayuda a las personas a no sentirse juzgadas, a expresarse libremente y a beneficiarse del apoyo de los demás. El centro también ofrece terapia familiar e individual dirigida a la mejora de la autoestima y la capacidad de afrontar el cambio
Pastopole est un pôle d'expertise qui vous accompagne dans votre stratégie on...Thierry Pastorello
Pastopole est un pôle d’expertise qui vous accompagne dans votre stratégie on line de A à Z.
Vous n’avez pas le temps, ni les ressources en interne pour gérer votre stratégie e-marketing, nous avons la solution !
Pastopole vous aide à développer votre communication et votre e-réputation dans sa globalité.
Nous apportons aux entreprises des solutions en Web marketing, en social média, en référencement, création et gestion de Newsletters, mais également dans la conception de sites Internet et e-commerce.
Notre objectif est d’augmenter votre notoriété en diffusant des actions et du contenu de qualité.
Fédérer une communauté en recrutant des « fans » qualifiés et en créant de l’engagement.
Fidéliser votre clientèle, en la tenant informée de votre actualité.
Générer du trafic sur votre site Web et vos réseaux sociaux, ainsi qu’attirer des prospects en menant des actions ciblées.
Vous êtes intéressé ? N’hésitez pas à nous contacter !
Nous trouverons ensemble LA solution qui vous permettra d’atteindre VOS objectifs.
El documento describe la historia del pueblo saharaui y su situación actual. Tras la retirada española del Sáhara Occidental en 1975, Marruecos ocupó el territorio y el ejército marroquí bombardeó a los saharauis con napalm y fósforo blanco, forzándolos a refugiarse en el desierto argelino. Desde entonces, los saharauis viven en campamentos en condiciones difíciles, dependiendo de la ayuda internacional y manteniendo la esperanza de algún día poder regresar a
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitaleWSI France
Pour démarrer cette nouvelle année professionnelle du bon pied, WSI vous propose de vous aider à mettre en place une Stratégie Marketing Digital orientée client (Customer Centric), adaptée à votre entreprise qui intégrera les différents leviers du Digital (Site web, Référencement, Mobile, Social) pour augmenter votre retour sur investissement.
Inscrivez-vous et participez gratuitement à notre atelier du webmarketing en ligne « DÉFINIR une Stratégie Marketing Digital». Deux experts WSI vous donneront toutes les clés pour être visible sur la toile et des conseils pour développer votre image de marque.
A tous les décideurs d’entreprise, professionnels de la communication et du marketing nous répondrons à ces questions que vous vous posez certainement :
Internet peut-il m’aider à faire une analyse stratégique (analyse du marché, analyse de la concurrence, …) ?
Quels sont les éléments clés à intégrer dans ma stratégie digitale ?
Est-ce que le Web peut vraiment m’aider à acquérir de nouveaux clients ?
Quel est le coût d’une solution de marketing digital « rentable » ?
Quelles sont les compétences clés que je dois impérativement internaliser ?
Réussir votre stratégie web marketing en 12 étapesSamir Bellik
Formation sur le webmarketing, Les fondamentaux du Web Marketing
Optimisez votre site pour les moteurs de recherche
Création de contenu
Amplifiez votre contenu sur les réseaux sociaux
Les fondamentaux du blogging
Créez des Call To Action attirants
Anatomie d’une Page de destination (landing page)
La page de remerciement
Envoyer le bon email au bon moment
Le Marketing Intelligent
Maintenant passons à la vente
Ravir vos clients - L’experience client
L'inbound marketing est unique en ce sens qu'il a généralement moins de coûts initiaux que d'autres efforts de marketing, et qu'il peut avoir un retour sur investissement très impressionnant lorsqu'il est utilisé correctement.
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayStratenet.com
Comment optimiser la performance de vos actions digitales ?
Quels sont les leviers de croissance pour votre entreprise ?
Comment optimiser le cycle de vente online : Acquisition, Conversion, Rétention
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...Parkour3
Découvrez 7 conseils concrets pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web: stratégie de contenus, RTB, mobilité, etc. Conférence présentée par Karine Miron à Bienvenue Québec.
Matinale des associations | Les atouts d'une communication numérique bien menéeBicep Alix
Au cours de cette rencontre nous avons connu un échange riche et interactif nous avons pu aborder les enjeux de la communication digitale avec de nombreux responsables d'associations. Ainsi, notre objectif a été de sensibiliser ces acteurs de la vie public sur les enjeux des nouveaux modes de communication adaptés à nos territoires.
Le referencement payant, le meilleur levier d'acquisition de leads ? cpme 16-...Julien Dereumaux
Au programme de cette formation
Qu’est-ce que le référencement payant et comment l’exploiter au mieux pour votre business ?
Etude de cas d’une société pour qui cela fonctionne et d’une autre pour qui cela ne fonctionne pas.
Cas pratique de détermination de la rentabilité de Google Adwords pour votre entreprise (ordinateur nécessaire pour faire vos tests).
Les alternatives à Google Adwords qui génèrent du business
How To Communicate by Email During and After a CrisisAntoine Bonicalzi
How should we communicate in these difficult times? What should we send to our subscribers? Should we stop selling completely? How do we make sure we're ready for economic recovery that's coming? These are questions that all business owners and marketers have right now.
This short presentation explains our website development process and a few examples of our work. More details here: http://altitudeweb.ca/en/website-creation/.
Voici une présentation qui expose notre processus de conception de site web ainsi que quelques exemples de notre travail. Plus de détails à http://altitudeweb.ca/conception-de-site-web/
2. Le monde du marketing en changement
2
The old guard, rooted in tradition and resistant to change, will fall and new leaders will
emerge. Hybrid marketing agencies that are more nimble, tech savvy, and collaborative
will redefine the industry.
Digital services will be ingrained into the DNA of every agency and blended with
traditional methods to execute integrated campaigns. The depth, versatility, and drive of
their talent will be the cornerstones of organizations that pursue a higher purpose.
- Paul Roetzer , fondateur et président de PR 20/20
3. Le monde du marketing en changement
3
It's time for a new type of agency, one built to take advantage of the communications
revolution, one that helps companies get in front of buyers when they are ready and
eager to engage.
- David Meerman Scott, bestselling author of The New Rules of Marketing & PR
Inbound marketing ranks among the most powerful, quiet trends of the last decade.
Marketers and businesses of all stripes can earn amazing returns by investing in the
channels of search, social, and content.
- Rand Fishkin, CEO, SEOmoz
4. Le monde du marketing en changement
4
Content marketing is a marketing technique of creating and distributing valuable,
relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with
the objective of driving profitable customer action.
- Content Marketing Institute
5. Le monde du marketing en changement
Le marketing sortant
• Achat de publicité dans les médias
• Achat de listes
• Cold calls
Le marketing entrant (à l’ère du numérique)
• Créer du contenu de qualité
• Attirer des visiteurs ciblés
• Convertir en prospects
• Convertir en client
5
7. L’Inbound Marketing
Nous mettons sur pied des stratégies de contenu sur mesure pour les entreprises en
intégrant les meilleures pratiques pour livrer des résultats concrets et atteindre leurs
objectifs d’affaires.
Nous préconisons la méthodologie du
« Inbound Marketing ».
7
8. L’Inbound Marketing
Le marketing entrant (ou Inbound) repose sur la publication et la promotion de contenu de
qualité qui interpelle votre clientèle cible. Il propose 4 grands modules :
8
9. Travail de préparation
1. Identification de vos clientèles cibles
À cette étape, nous voulons clairement identifier à qui nous voulons nous adresser dans notre
marketing web.
Ce processus nous permettra de cerner les différents «personas» et ensuite trouver les mots-clés,
les approches et les réseaux sociaux pertinents.
9
10. Travail de préparation
2. Identification de vos objectifs
Déterminer ce que l’on veut accomplir avec le plan de marketing web et quels sont les
indicateurs de performance.
Habituellement, on voit des résultats concrets au niveau du trafic (nombre de visiteurs) et du
nombre de leads entrants.
*Voir les prochaines diapositives pour un guide concret sur les objectifs possibles d’atteindre.
10
11. Étude portant sur le retour sur
investissement d’une stratégie
d’inbound marketing
En collaboration avec
11
12. After active use of Inbound strategy
After active use of Inbound strategy
Bénéfices additionnels d’une stratégie d’Inbound marketing
• 93% des répondants disent avoir atteint leurs objectifs marketing
• 74% des répondants disent avoir augmenté leurs revenus de façon significative après 7 mois
• Plus de 30% des répondants disent avoir réduit leurs coûts
• Plus de 40 % des répondants disent avoir amélioré la satisfaction de la clientèle
12
13. Note sur l’auteure
Méthodologie
Les données utilisées pour cette étude ont été obtenues auprès de 5 741 entreprises clientes
de Hubspot pendant une période de temps allant du 1er janvier 2012 au 31 décembre 2013.
13
14. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web
1. Recherche de mots-clés et optimisation des pages de votre site internet
• Effectuer une recherche de mots-clés en lien avec votre offre de service et votre clientèle cible.
• Optimiser les pages de votre site web pour mieux cibler les mots-clés identifiés. L’optimisation se fait au
niveau des balises, des titres, du contenu, des url, etc.
• Création de nouvelles pages et optimisation de l’arborescence. La recherche des mots-clés et l’analyse
du site web nous permettent de découvrir des opportunités de créer de nouvelles pages sur votre site
web, des pages qui cibleront des mots-clés précis.
14
15. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web
2. Publication de contenus
• Création d’articles d’information visant vos mots-clés et répondant aux interrogations et préoccupations
de votre clientèle.
• Publication de ces articles dans une section de votre site web.
15
16. Publication de contenu
La performance des blogues
Posséder un blogue (ou toute autre plateforme de publication régulière de contenu) est
suivants :
Les entreprises qui ont un blogue :
• voient un d'accroissement moyen de 55% de leur trafic Web.
• obtiennent 97% de liens entrants de plus que leurs concurrents sans blogue.
• ont 434% de pages indexées par les moteurs de recherche de plus et 97% des liens plus
concurrence.
• Les blogues sont 63% plus susceptibles d'influencer les décisions d'achat que les
• 70% des consommateurs et des décideurs préfèrent apprendre à connaître une société
par la publicité.
• 60% des consommateurs et des décideurs développe un sentiment positif et favorable
avoir lu le contenu personnalisé sur son site.
16
Sources : Hubspot et www.b2binbound.com/blog/bid/51332/3-B2B-Inbound-Marketing-Tactics-for-
Top-Results
17. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web
3. Réseaux sociaux
• Identification des réseaux sociaux les plus stratégiques pour rejoindre votre clientèle cible et les
influenceurs.
• Promotion de votre contenu original auprès de votre auditoire
• Interactions, réponses aux questions et gestion de communauté.
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18. Attirer des visiteurs ciblés sur votre site web
4. Gestions de campagnes publicitaires (accélérateur)
Quand vous savez que votre site web vous génère des prospects et des clients, vous pouvez investir dans la
publicité web pour amener un plus grand nombre de visiteurs ciblés sur votre site web. Que ce soit sur les
moteurs de recherche comme Google ou sur les réseaux sociaux, vous ne payerez que pour des résultats
concrets.
Nous nous chargeons de la gestion des campagnes. Les frais publicitaires payés à Google, Facebook ou
autres sont en sus.
18
19. Convertir les visiteurs en clients potentiels
Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site, la prochaine étape est de convertir ces visiteurs en
clients potentiels en recueillant leurs informations de contact.
• Implémentation et optimisation de formulaires sur votre site web.
• Développement d’offres et de contenu premium (livre électronique, livre blanc, etc.)
• Mise en place des appels à l’action, pages d’atterrissage et formulaires de conversion.
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20. Convertir les visiteurs en clients potentiels
« En instaurant des mécanismes de conversions, nous
faisons en sorte que votre service des ventes appelle
des prospects qualifiés au lieu de faire des appels à
froid. »
20
21. Conclure la vente
Vous êtes sur la bonne voie. Vous avez attiré des visiteurs et converti des clients potentiels, mais maintenant
vous devez les transformer en clients.
Automatisation du Marketing et séquences de courriels
Une série de courriel stratégique faisant la promotion de contenu pertinent renforce la relation de confiance
entre vous et vos prospects et les aide à cheminer vers la vente. Par exemple, si un visiteur a téléchargé un
livre blanc sur votre site internet sur un certain sujet, nous pouvons lui envoyer une série de courriels à
propos de ce même sujet et des offres pertinentes.
• Développement de courriels automatisés en fonction des offres du site web et de vos marchés cibles.
• Envoi de courriels contenant des promotions ou des offres exclusives.
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27. Contactez-moi
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Pour discuter de la façon dont nous pouvons collaborer ou pour toutes questions sur notre entreprise,
n’hésitez pas à nous contacter aux coordonnées suivantes:
Antoine Bonicalzi
antoine@altitudeweb.ca
514-500-1000 ext.68
altitudeweb.ca