本报记者　叶永春

姑苏晚报记者：

你好，我们是浒墅关惠丰农贸市场的个体经营户，当初市场开张时，我们被招商进来，辛辛苦苦经营6年，生意刚刚有一些好转。但去年年底，我们约30个摊位接到市场负责人通知，说为了建立平价市场，要让我们全部撤出去，大家不愿意走，市场就被停了水也断了电。我们经营有证有照，遵守市场规章制度，也没有拖欠费用，为了引进平价市场就把我们赶走的做法既不合情又不合理。

惠丰农贸市场个体经营户2012年4月9日

近30户摊主同时“丢饭碗”

4月9日，记者来到浒墅关惠丰花园，发现“农贸市场不做了”这条消息已在小区内传开。当记者询问去农贸市场怎么走时，居民们所指的全都是周边“文昌”、“浒墅关老街”等地的市场，却对小区门口的这家惠丰农贸市场视而不见。记者看到，该市场门口鲜有人员走动，被摆放到门外的几个摊位前也少人问津。因市场内没有电开不了灯，乍一走进市场，便感觉到眼前一黑，只见里面近三分之二的摊位已被拆光，有几名工人在一旁施工，一些新货架被摆放在一边。

不愿从市场撤出的摊主蔡师傅说，他老家盐城，做了10多年禽蛋类生意，货均从老家运来，因只需考虑运输成本，价格在苏州还算有些优势，原本，他在文昌路的老菜场做，2006年见惠丰农贸市场开业招商，他便把摊位搬到了这里，看中的是这里接下来的人气，他的摊位每年交给管理方近9千元费用，租约一年一签。由于刚进来时居民少，生意一直很不景气，直到2009年，居民和流动人口逐渐增多后，生意才开始一年比一年好，如今他和爱人靠这个摊每个月可收入两三千元，勉强维持生活。一旁，原本在市场内做小商品生意的吴阿姨说，她去年进入这家农贸市场，摊位费加上管理费一共花了1万多元，经营一年后，刚刚赚回成本，因自己的租约还未到期，这次从市场搬出，获得违约金1万多元，但她表示，自己从菜场撤出实属无奈，如今家中还堆积着不少货无法售出，很苦恼。

“我已经连续二十多天亏本了，回去老婆天天说我。”鱼摊摊主李师傅说，上个月市场停电后，他的鱼因缺氧死了不少，平均一天做最多也就三四笔生意，如此下去，自己真不知道该怎么办。“平价市场进来我们不反对，但希望对我们能公平、公正。”

“平价”来了便可抛开老菜场？

“如果我们还有多出来的地方，倒也可以让他们经营试试看，但这不现实。”苏州新浒物业管理有限公司总经理张先生说，即便展开竞争，他也对经营户不看好。他说，惠丰农贸市场即将由太仓一家名为“仓润”的农副产品公司开设农产品“平价超市”，他们之前曾去该公司考察过，发现其农产品种类齐全，货源充足，因为是直销，省去了不少中间环节，加上享受政府优惠政策，在租金上物业也给予很大优惠，因此“平价超市”的价格可以做到比周边市场低20%，这一条款也被写入合同，该“平价超市”的售价将接受管理方及物价部门的双重监督。

对于老经营户的说法，张先生称，因惠丰农贸市场的菜价比周边其他菜场要贵一些，一直以来生意都不是太好，市场内的摊位有不少都空着，其中大部分经营户的租约也于去年年底到期，他们留了一段过渡期，还与“仓润”进行交涉，“仓润”也愿意在招聘时优先考虑经营户，但经营户不同意。

对于农贸市场即将迎来的变化，惠丰花园一名居民说，小区周边分布着多家农贸市场，对于“平价超市”是否能做到每一种农产品都能比周边同类产品低，他暂时还是持观望态度。

同时，记者走访了市区多处农产品销售点，发现受“平价潮”的冲击，经营状况不一。昨晨，正是市民买菜时段，可惠济桥东堍一家农贸市场内人流量并不多，去年，在其南侧近500米处，开了一家农产品平价专场，或受“平价潮”冲击，记者看到这家农贸市场外的门面房贴出了转租公告，里面多个摊位空着，贴在墙上的一张价格公示牌上，各种产品的价格还定格在“10年6月9日”。与之相比，皋桥北侧的阊门内下塘街———这个被居民们默认的“菜市场”，却迎来了比往日更多的人流，“菠菜卖1块了，卖完就收摊啦。”巷口，一名老汉的报价吸引了众多市民。相比之下，北边近300米处的“平价专场”显得毫无优势，这里只有几个窗口，当日的价格公示牌上“洋葱、小白菜1.5元”、“药芹、黄瓜2元”等报价很吸引人，但居民认为，这里的菜“卖相”不好，也未经挑拣，加上肉类无价格优势，窗口前已不再像刚开张时那般热闹。

业内人士：薄利多销才是“王道”

“以前不做平价时，我们的生意也很不景气，一半的场地都停放着电动车。”富强农产品平价直销专场负责人介绍说，“专场”还处于传统农贸市场模式时，里面的经营户分散销售，不但价格高、不公开，还有摊主对市民强买强卖，经营状况很不乐观。转为“平价专场”后，由他们单位一家承包，每天到太仓、山东等地采购农产品，按照物价部门公布的最高限价，最低做到了比限价下浮20%进行销售，他说，目前他们的农产品销售部分仍处于亏损状态，但依靠门面出租，可维持经营，接下来靠“平价”吸引越来越多的人气后，预计下半年便可盈利。

记者看到，该专场值班室设有打卡机，大部分摊位由员工经营，此外还辟有农户自产自销区，对本地农户开放摊位，免摊位费和管理费。他说，本地农户的农产品最新鲜，售价也比”平价专场”高出不少，让其在一个场地内公平竞争，一则杜绝了路边摊，二则农产品种类有个互补，让市民比较购买。

“平价专场本来谁也没有开过，也不知道该怎么转换，我们也是在摸索中学习。”这名负责人表示，转换成“平价专场”1年多来，他发现，只要吸引了人气，薄利多销，诚信经营，才能盈利，“平价专场不再是传统的农贸市场，而是农产品超市，这个想法首先要转换。”他说，目前他们认为这样的模式竞争力强，接下来还将对周边的另一家农贸市场作相应的转换。